Come diventare l’unica scelta sensata agli occhi dei tuoi potenziali clienti e rendere “invisibile” la concorrenza   RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Posizionamento vs “attacco alla concorrenza” Fare posizionamento non significa screditare o insultare la concorrenza. Vuol dire piuttosto proporre un’idea diversa a un target non servito o trascurato dagli attuali leader di…

Ecco come “moltiplicare” i tuoi migliori clienti, in nuove persone fantastiche pronte a comprare RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Centralità del passaparola (referral) Il passaparola gestito (non quello spontaneo “generico”) è uno strumento chiave per ottenere clienti a costo zero. I clienti derivanti da referral spendono di più, creano meno obiezioni e sono…