METODO MERENDA

Come Espandere il Tuo Business con 2 Regole Semplici ma Potenti

Non tutti i clienti sono buoni clienti: come “licenziare” i perditempo cronici e avere solo file di persone pronte a spendere Capacità produttiva limitata: ogni PMI possiede un numero finito di poltrone, macchinari, ore uomo; occuparle con clienti “da 1” anziché “da 100” è un suicidio economico. Marketing come filtro, non solo calamita Campagne classiche “vieni e…
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Strategie Di Marketing Avanzate Per Alzare I Prezzi E Conquistare Clienti Di Fascia Alta

Come trasformare la tua azienda, il tuo prodotto o il tuo servizio in una calamita per clienti altospendenti pronti a comprare (quasi) a comando Marketing First: l’azienda va progettata partendo dal marketing, non dalla produzione; occorre costruire un’offerta diversa dalla “versione base” presente sul mercato. Pricing = scelta imprenditoriale (non solo contabile) Prezzo, costi e…
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Come Aumentare I Prezzi E Rendere Felici I Tuoi Clienti

Se aumenti i prezzi i clienti scappano? Ecco come farlo senza ricevere mezza lamentela! RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Importanza del pricing Senza un buon margine, l’azienda non produce utili e resta in affanno. Avere prezzi troppo bassi crea volumi di lavoro insostenibili e pochi guadagni. Vendere di più non sempre è la…
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3 Cose Da Cambiare Subito Per Creare Un’Azienda Che Genera Ricchezza

Parola d’ordine: delegare! La mossa definitiva per trasformare la tua azienda in un successo senza limiti Riassunto dei concetti principali (schema a punti) Essere “inutili” all’operatività L’obiettivo dell’imprenditore non è fare tutto, ma costruire procedure e persone che svolgano il lavoro operativo. Finché “solo tu” puoi gestire tecnicamente un prodotto/servizio, l’azienda è a rischio. Frasi…
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Il Sistema Di Offerte Spilla Soldi Mai Rivelato Dalle Big Company

I segreti dietro alle offerte che fanno dire ai clienti: “OK, dove devo firmare?”   RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Concetto di “offerta” Fare offerte non significa semplicemente scontare il prezzo, ma combinare più prodotti/servizi per aumentare il valore percepito. L’offerta funziona solo se “spaventa” un po’ chi la crea (lo fa temere…
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Il Segreto Nascosto Dietro I Materiali Di Marketing Che Generano Milioni

Come scrivere annunci che spingono i clienti ad aprire il portafoglio all’istante RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Idea chiave Prima di scrivere qualunque testo di marketing (Copy, messaggi, annunci), occorre individuare e simulare gli eventi di vita reale che spingono i clienti all’acquisto. Questi “eventi mondani” o “killer emotivi” muovono il desiderio o…
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#11 Verità Controverse Per Scalare Velocemente La Tua Azienda

Come si scala un’azienda per renderla profittevole? Ecco le tecniche infallibili per il successo RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Punto di partenza L’obiettivo è scalare la propria azienda in modo rapido, a prescindere dal settore o dalle dimensioni iniziali. Occorre ripensare la struttura aziendale, non solo concentrarsi sul prodotto o servizio. Focalizzazione e…
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Come Trasformare Il Preventivo In Un’arma Letale Per Chiudere Contratti

Perché offrire consulenze o analisi personalizzate ti aiuterà a stracciare la concorrenza per sempre RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il preventivo come “acquisto alla carta” Di solito il cliente chiede un preventivo credendo di sapere già cosa gli serve. L’azienda si limita a fornire un prezzo per un elenco di prodotti/servizi richiesti, senza…
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