METODO MERENDA

RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]

RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]  Presupposto iniziale Avere almeno un venditore in azienda (anche se si tratta del titolare) che possa parlare con i clienti. Non esiste una reale distinzione tra B2B e B2C: la vendita è sempre “persona a persona”. Concetto di “timing” Richiamare il cliente entro 4…
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Come Gestire una Rete Vendita al Top

Come Gestire una Rete Vendita al Top Obiettivo generale Gestire la rete vendita in modo efficace, valutando i venditori non solo in base ai risultati ma anche alle modalità con cui essi vengono raggiunti (parametri quantitativi e qualitativi). Piramide di riferimento (4 livelli) Norma (o soglia di sufficienza) Il venditore mantiene uno standard minimo accettabile…
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Trasforma il Preventivo in un’Arma per Chiudere Contratti

Punti Chiave Rilevanza del Preventivo: Il preventivo rappresenta una previsione iniziale dei costi e dei servizi che un’impresa offre ai propri clienti. È uno strumento essenziale per ogni attività, a prescindere dal settore di appartenenza, in quanto permette di presentare una proposta chiara e dettagliata. Convertire la Richiesta di Preventivo in Consulenza: Rispondere alle richieste…
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Terapia d’Urto per la tua Azienda in 11 Lezioni di Marketing

Vorrei che tu ti prendessi il tempo necessario per leggere questo articolo, nel quale ho deciso di riassumere i concetti più importanti che devi conoscere se vuoi diventare un imprenditore capace di governare la sua azienda attraverso gli impetuosi mari del mercato, navigare tra le crisi e vincere le battaglie contro la concorrenza. Studialo con…
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Se stai ancora telefonando a freddo, questo è per te…

Nell’autunno del 2011, il Keller Center for Research della Baylor University in Texas realizzò uno studio per quantificare l’importanza e l’efficacia delle chiamate a freddo come strumento per acquisire clienti su una lista totalmente NON qualificata. Nell’esperimento vennero coinvolti 160 agenti da tutti gli Stati Uniti. A ogni agente veniva fornito uno script standard con…
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Hai mai visto il Dr. Oz Show?

Fin dalla sua messa in onda nel 2009, “The Dr. Oz Show” è diventato uno dei programmi di maggior successo sulle reti tv americane – e successivamente italiane. Con la conduzione del Dr. Mehmet Oz – chirurgo cardiotoracico e insegnante alla Columbia University di New York – ogni puntata si suddivide in vari segmenti, che…
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A lezione di autorità dalla regina della moda

Con l’inconfondibile caschetto e gli onnipresenti occhiali da sole – che la rendono imperscrutabile agli occhi dei presenti durante le sfilate – è universalmente riconosciuta come “la figura più influente nella moda”. Si tratta di Anna Wintour, la lady di ferro del fashion da oltre 30 anni a questa parte. Dopo essere diventata direttrice di…
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Dalle sale d’aspetto puzzolenti a Fox Business

Ci sono le star di Hollywood, le star del pop e poi c’è Charlie Epstein, star della consulenza finanziaria. Charlie era un normalissimo consulente che vendeva normalissime consulenze a normalissime persone. Questo finché non ha deciso che era stanco di lavorare un quantitativo inumano di ore, aspettare fuori dalla porta dei suoi clienti che puntualmente…
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Sei l’all you can eat del tuo settore?

Nascosto nei sotterranei di un palazzo, situato accanto a una stazione della metropolitana di Tokyo, si trova il minuscolo ristorante Sukiyabashi Jirō, gestito dall’omonimo Maestro Jirō, che ha dedicato tutti i suoi 93 anni di vita a perfezionare l’arte del sushi. Jirō Ono è una vera e propria leggenda del settore e qualche anno fa…
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