Le Migliori TECNICHE DI VENDITA su Internet

Domina ogni trattativa e scopri come imparare a vendere di piÙ da subito RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Clienti “particolari”? Falso mito È sempre la stessa persona che acquista beni e servizi diversi: smettere di pensare che “i miei clienti sono un caso a parte”. Le regole di base della vendita si applicano…
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Triplica le Conversioni e Taglia i Costi di Marketing del 75% [Subito]

Le vendite amano la velocità? Sì, ed ecco perché… RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Velocità di risposta essenziale I potenziali clienti richiedono un contatto immediato (entro 4 minuti). Rimandare la risposta di ore o giorni fa perdere vendite e denaro. Effetto sulla conversione Rispondere immediatamente aumenta le probabilità di chiudere la vendita fino…
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Come Vendere Qualsiasi Cosa Con La “Parola Segreta” Di Frank Merenda

Come usare la sincerità e la fiducia come “armi” per vendere di più RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Concetto chiave: la “tecnica del MA” Fare un elenco sincero dei propri difetti (produttivi, caratteriali, di servizio) e inserirli prima di un “MA”, seguito da un’affermazione positiva forte. Questo approccio trasmette onestà, integrità e rende…
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RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]

RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]  Presupposto iniziale Avere almeno un venditore in azienda (anche se si tratta del titolare) che possa parlare con i clienti. Non esiste una reale distinzione tra B2B e B2C: la vendita è sempre “persona a persona”. Concetto di “timing” Richiamare il cliente entro 4…
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Come Gestire una Rete Vendita al Top

Come Gestire una Rete Vendita al Top Obiettivo generale Gestire la rete vendita in modo efficace, valutando i venditori non solo in base ai risultati ma anche alle modalità con cui essi vengono raggiunti (parametri quantitativi e qualitativi). Piramide di riferimento (4 livelli) Norma (o soglia di sufficienza) Il venditore mantiene uno standard minimo accettabile…
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Trasforma il Preventivo in un’Arma per Chiudere Contratti

Punti Chiave Rilevanza del Preventivo: Il preventivo rappresenta una previsione iniziale dei costi e dei servizi che un’impresa offre ai propri clienti. È uno strumento essenziale per ogni attività, a prescindere dal settore di appartenenza, in quanto permette di presentare una proposta chiara e dettagliata. Convertire la Richiesta di Preventivo in Consulenza: Rispondere alle richieste…
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Terapia d’Urto per la tua Azienda in 11 Lezioni di Marketing

Vorrei che tu ti prendessi il tempo necessario per leggere questo articolo, nel quale ho deciso di riassumere i concetti più importanti che devi conoscere se vuoi diventare un imprenditore capace di governare la sua azienda attraverso gli impetuosi mari del mercato, navigare tra le crisi e vincere le battaglie contro la concorrenza. Studialo con…
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Se stai ancora telefonando a freddo, questo è per te…

Nell’autunno del 2011, il Keller Center for Research della Baylor University in Texas realizzò uno studio per quantificare l’importanza e l’efficacia delle chiamate a freddo come strumento per acquisire clienti su una lista totalmente NON qualificata. Nell’esperimento vennero coinvolti 160 agenti da tutti gli Stati Uniti. A ogni agente veniva fornito uno script standard con…
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Hai mai visto il Dr. Oz Show?

Fin dalla sua messa in onda nel 2009, “The Dr. Oz Show” è diventato uno dei programmi di maggior successo sulle reti tv americane – e successivamente italiane. Con la conduzione del Dr. Mehmet Oz – chirurgo cardiotoracico e insegnante alla Columbia University di New York – ogni puntata si suddivide in vari segmenti, che…
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