Come Aumentare I Prezzi E Rendere Felici I Tuoi Clienti

Se aumenti i prezzi i clienti scappano? Ecco come farlo senza ricevere mezza lamentela! RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Importanza del pricing Senza un buon margine, l’azienda non produce utili e resta in affanno. Avere prezzi troppo bassi crea volumi di lavoro insostenibili e pochi guadagni. Vendere di più non sempre è la…
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#4 TECNICHE DI VENDITA Micidiali Per Vendere Agli “Indecisi”

Aumenta le tue vendite a dismisura e dì addio ai: “Le farò sapere” RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Spinta finale agli “indecisi” In ogni trattativa, esiste una fascia di persone quasi pronte ad acquistare. Recuperare quella “terra di mezzo” è cruciale per aumentare le vendite. Importanza dell’entusiasmo Nessuno acquista quando è annoiato, arrabbiato…
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L’errore Che Ti Impedisce Di VENDERE 10 VOLTE Di Più (E Spendere 10 Volte Meno)

scopri Il finto alleato che segretamente distrugge le tue vendite RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il marketing e la vendita hanno ruoli distinti Il marketing produce lead (clienti potenziali) già “pre-educati” sulle caratteristiche dell’azienda. La vendita chiude le trattative, aggiungendo la parte emotiva che il marketing non può gestire da solo. Non basta…
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La Tecnica Di Vendita #1 Per Una Rete Vendita Da Record

come trasformare i tuoi venditori in un esercito assetato di contratti firmati e clienti felici RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Necessità di uno script di vendita Aiuta a mantenere la trattativa su binari precisi, senza saltare passaggi importanti. Evita di farsi “trascinare” dai clienti, che spesso vogliono parlare di argomenti fuori sequenza. Perché…
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Le Migliori TECNICHE DI VENDITA su Internet

Domina ogni trattativa e scopri come imparare a vendere di piÙ da subito RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Clienti “particolari”? Falso mito È sempre la stessa persona che acquista beni e servizi diversi: smettere di pensare che “i miei clienti sono un caso a parte”. Le regole di base della vendita si applicano…
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Triplica le Conversioni e Taglia i Costi di Marketing del 75% [Subito]

Le vendite amano la velocità? Sì, ed ecco perché… RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Velocità di risposta essenziale I potenziali clienti richiedono un contatto immediato (entro 4 minuti). Rimandare la risposta di ore o giorni fa perdere vendite e denaro. Effetto sulla conversione Rispondere immediatamente aumenta le probabilità di chiudere la vendita fino…
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Come Vendere Qualsiasi Cosa Con La “Parola Segreta” Di Frank Merenda

Come usare la sincerità e la fiducia come “armi” per vendere di più RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Concetto chiave: la “tecnica del MA” Fare un elenco sincero dei propri difetti (produttivi, caratteriali, di servizio) e inserirli prima di un “MA”, seguito da un’affermazione positiva forte. Questo approccio trasmette onestà, integrità e rende…
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RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]

RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]  Presupposto iniziale Avere almeno un venditore in azienda (anche se si tratta del titolare) che possa parlare con i clienti. Non esiste una reale distinzione tra B2B e B2C: la vendita è sempre “persona a persona”. Concetto di “timing” Richiamare il cliente entro 4…
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Come Gestire una Rete Vendita al Top

Come Gestire una Rete Vendita al Top Obiettivo generale Gestire la rete vendita in modo efficace, valutando i venditori non solo in base ai risultati ma anche alle modalità con cui essi vengono raggiunti (parametri quantitativi e qualitativi). Piramide di riferimento (4 livelli) Norma (o soglia di sufficienza) Il venditore mantiene uno standard minimo accettabile…
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Trasforma il Preventivo in un’Arma per Chiudere Contratti

Punti Chiave Rilevanza del Preventivo: Il preventivo rappresenta una previsione iniziale dei costi e dei servizi che un’impresa offre ai propri clienti. È uno strumento essenziale per ogni attività, a prescindere dal settore di appartenenza, in quanto permette di presentare una proposta chiara e dettagliata. Convertire la Richiesta di Preventivo in Consulenza: Rispondere alle richieste…
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