METODO MERENDA

#4 TECNICHE DI VENDITA Micidiali Per Vendere Agli “Indecisi”

In EvidenzaVendita
Aumenta le tue vendite a dismisura e dì addio ai: “Le farò sapere” RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Spinta finale agli “indecisi” In ogni trattativa, esiste una fascia di persone quasi pronte ad acquistare. Recuperare quella “terra di mezzo” è cruciale per aumentare le vendite. Importanza dell’entusiasmo Nessuno acquista quando è annoiato, arrabbiato…
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L’errore Che Ti Impedisce Di VENDERE 10 VOLTE Di Più (E Spendere 10 Volte Meno)

Vendita
scopri Il finto alleato che segretamente distrugge le tue vendite RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il marketing e la vendita hanno ruoli distinti Il marketing produce lead (clienti potenziali) già “pre-educati” sulle caratteristiche dell’azienda. La vendita chiude le trattative, aggiungendo la parte emotiva che il marketing non può gestire da solo. Non basta…
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La Tecnica Di Vendita #1 Per Una Rete Vendita Da Record

Vendita
come trasformare i tuoi venditori in un esercito assetato di contratti firmati e clienti felici RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Necessità di uno script di vendita Aiuta a mantenere la trattativa su binari precisi, senza saltare passaggi importanti. Evita di farsi “trascinare” dai clienti, che spesso vogliono parlare di argomenti fuori sequenza. Perché…
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Come Generare Flusso di Cassa In Anticipo Nella Tua Azienda

Business
Il metodo definitivo per non rimanere mai “a secco” e vedere il conto aziendale crescere ogni giorno RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Problema comune delle PMI Investire in marketing drena la cassa senza rientri veloci, perché manca un modello che generi flusso di cassa anticipato. Quadranti del Cash Flow Prodotti: aggiungere prodotti fisici…
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7 Numeri Che Devi Conoscere Per Far Decollare La Tua Azienda

Business
Ecco come prendere decisioni in direzione successo, ogni giorno, senza eccezioni RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) L’imprenditore come “esperto di marketing che sa leggere un bilancio” Per far crescere l’azienda servono sia competenze di marketing sia la capacità di interpretare i numeri contabili. I 7 numeri fondamentali da conoscere Valore medio della transazione…
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Le Migliori TECNICHE DI VENDITA su Internet

Vendita
Domina ogni trattativa e scopri come imparare a vendere di piÙ da subito RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Clienti “particolari”? Falso mito È sempre la stessa persona che acquista beni e servizi diversi: smettere di pensare che “i miei clienti sono un caso a parte”. Le regole di base della vendita si applicano…
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Cosa Significa Fare “Posizionamento” In Opposizione Alla Concorrenza?

Marketing
Come diventare l’unica scelta sensata agli occhi dei tuoi potenziali clienti e rendere “invisibile” la concorrenza   RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Posizionamento vs “attacco alla concorrenza” Fare posizionamento non significa screditare o insultare la concorrenza. Vuol dire piuttosto proporre un’idea diversa a un target non servito o trascurato dagli attuali leader di…
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