Ecco come puoi ottenere tonnellate di nuovi clienti, grazie alle tecniche contenute in questo video
- I quattro modi di fare marketing
- Comunicazione “uno a uno” con persone che ti conoscono
- Comunicazione “uno a uno” con sconosciuti (contatti a freddo)
- Comunicazione “uno a tanti” con persone che ti conoscono (creazione di contenuti)
- Comunicazione “uno a tanti” con sconosciuti (advertising e invio massivo)
- Condizione fondamentale
- In un’azienda, qualcuno deve dedicare almeno 8 ore al giorno a una (o più) di queste attività di marketing. In assenza di ciò, “non si sta facendo marketing”.
- Problema comune
- Molte aziende non comunicano al mondo la propria esistenza. Non investono neanche pochi minuti al giorno per farsi conoscere e poi si chiedono perché il business non cresce.
- L’impatto sul fatturato
- Un’azienda può arrivare a fatturati limitati (decine o centinaia di migliaia di euro, fino a qualche milione) senza mai strutturare un vero marketing.
- Se si desidera scalare, servono impegno costante e sistematico nelle attività di marketing.
- Il minimo per avere successo
- L’imprenditore, all’inizio, deve dedicare almeno 4 ore al giorno alle attività di marketing (scelta libera di quale delle quattro forme).
- Le altre 8-10 ore servono a gestire l’azienda (ruolo di produzione, vendite, amministrazione, ecc.).
- Solo con una mole costante di clienti in arrivo si può migliorare il prodotto, l’assistenza e l’economia di acquisizione, per poi scalare.
- Obiettivo finale
- Raggiungere una qualità elevata nell’offerta, rendere l’acquisizione clienti sostenibile e, in seguito, investire ancora più risorse nel marketing per far crescere l’azienda.
4 Modi di fare Marketing per far conoscere la tua azienda e conquistare il mercato
Ci sono solo quattro modi di fare marketing, validi per qualunque azienda, studio professionale, showroom o qualsiasi altra attività.
Possiamo riassumerli così:
- Comunicazione “uno a uno” con persone che ti conoscono (contatti caldi).
- Comunicazione “uno a uno” con sconosciuti (contatti a freddo, come il porta a porta o il telemarketing).
- Comunicazione “uno a tanti” con persone che ti conoscono (ad esempio, creando contenuti che raggiungono il tuo pubblico esistente).
- Comunicazione “uno a tanti” con sconosciuti (advertising, sponsorizzate o l’invio massivo di materiali fisici).
Non esistono altri metodi.
Naturalmente, ciascuno di questi quattro approcci può essere ulteriormente suddiviso in tecniche specifiche, ma la base rimane sempre la stessa.
Chi fa marketing nella tua azienda?
Il punto cruciale è che, in un’azienda che vuole realmente fare marketing, dev’esserci almeno una persona che si dedica 8 ore al giorno a una di queste quattro attività.
Non importa quale si preferisca: l’importante è che qualcuno investa tempo, ogni singolo giorno, per far sapere al mondo che l’azienda esiste.
Se ci fermiamo a riflettere, spesso notiamo che molte aziende non dedicano nemmeno 10 minuti al giorno per promuoversi.
Poi si lamentano perché non crescono o perché il mercato non le conosce.
La verità è semplice: se nessuno si occupa di comunicare costantemente i tuoi prodotti o servizi, come possono le persone scoprire che esisti?
Perché il business non cresce
Durante i corsi introduttivi, quando chiedo ai partecipanti quante ore al giorno dedicano a una di queste quattro forme di marketing, la maggior parte risponde “zero”.
Queste stesse persone, però, affermano di voler far crescere rapidamente l’azienda.
Qui sta la contraddizione: se nessuno lavora ogni giorno su marketing e promozione, è praticamente impossibile aumentare il fatturato o ingrandire l’organico in modo sano.
Spesso gli imprenditori danno la colpa alla crisi, al governo o alle tasse, ma la realtà è che pochi si prendono davvero il tempo di urlare al mondo: “Ehi, esisto! Questo è il mio prodotto o servizio e, soprattutto, ecco perché vale la pena acquistarlo.”
La formula minima per il successo
Se siete una piccola azienda, uno studio o un’attività in fase di avvio, non potete delegare subito tutto il marketing, perché non avete ancora le risorse.
Ecco allora la formula minima:
- Dedicare almeno 4 ore al giorno al marketing.
- Nelle restanti 8-10 ore, svolgere le altre attività necessarie a gestire l’impresa (acquisti, vendite, produzione, amministrazione, rapporti con fornitori, banche, commercialisti, ecc.).
In sostanza, dovete ritagliarvi un totale di almeno 12-14 ore di lavoro al giorno, suddivise tra la gestione operativa e il marketing.
Senza questa dedizione, difficilmente riuscirete a crescere.
Perché servono tanti clienti all’inizio
Avere un flusso costante di clienti aiuta non solo ad aumentare il fatturato, ma anche a migliorare il prodotto o il servizio stesso.
Più persone servite, più feedback potete raccogliere, e questo vi permette di capire dove intervenire per alzare la qualità della vostra offerta.
Allo stesso tempo, avendo clienti in arrivo, potete capire se i vostri costi di acquisizione sono sostenibili.
In caso contrario, dovrete aggiustare la strategia di marketing o i prezzi.
L’obiettivo è arrivare a un equilibrio che vi consenta di investire di più sul marketing stesso, per poi scalare su larga scala.
Come si scala davvero un’azienda
Una volta che il vostro prodotto o servizio raggiunge un livello di eccellenza, e avete trovato un modo efficace per acquisire clienti a un costo sostenibile, potete pensare di espandervi.
Significa aprire nuove sedi, assumere personale specializzato, cercare nuovi canali di distribuzione o investitori.
Ma tutto questo è possibile solo se alle spalle avete una base solida: un marketing ben rodato e un’offerta che funzioni davvero.
Conclusioni
Essere una piccola azienda o un professionista “sotto capitalizzato” non significa rassegnarsi a rimanere sempre piccoli.
Il segreto, se così si può chiamare, è fare più marketing.
Non bastano slogan o qualche post sui social: servono ore dedicate, ogni giorno, a promuovere i propri prodotti o servizi.
Ricordate quindi la regola base: 4 ore al giorno di marketing, 8-10 ore di gestione e produzione.
È un sacrificio, ma è anche l’unico modo per uscire dalla stagnazione, crescere davvero, migliorare costantemente il prodotto e, alla fine, scalare l’azienda su un altro livello.
Per domande e approfondimenti, scrivimi nei commenti o invia un messaggio a chat.metodomerenda.com.
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