Come Vendere Qualsiasi Cosa Con La “Parola Segreta” Di Frank Merenda

Come usare la sincerità e la fiducia come “armi” per vendere di più

RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI)

  1. Concetto chiave: la “tecnica del MA”
    • Fare un elenco sincero dei propri difetti (produttivi, caratteriali, di servizio) e inserirli prima di un “MA”, seguito da un’affermazione positiva forte.
    • Questo approccio trasmette onestà, integrità e rende più credibile la proposta finale.
  2. Perché funziona
    • Le persone acquistano in base alla fiducia e più si è piccoli o poco noti, più è difficile conquistarla.
    • Ammettere limiti e difetti spiazza il potenziale cliente e fa percepire l’azienda come autentica e trasparente.
    • L’attenzione del cliente si concentra su ciò che segue il “MA”.
  3. Come utilizzare il “MA”
    • Presentare i lati negativi in modo chiaro e onesto (tempi, costi, difetti di carattere o di servizio).
    • Successivamente, introdurre la promessa o il vantaggio eccezionale legato al prodotto/servizio.
    • Più gli aspetti negativi sono credibili e rilevanti, più la parte positiva risulterà incisiva.
  4. Applicazioni pratiche
    • Nelle trattative dal vivo: “Non sono simpatico, non voglio motivarti e ti dico la verità in modo diretto, MA se vuoi la migliore consulenza/soluzione…”.
    • Nel copywriting: integrare difetti e svantaggi reali prima di enunciare il valore unico dell’offerta.
    • Nei materiali di marketing: aiutano a scremare i clienti non adatti e a rafforzare la fiducia di chi resta.
  5. Conclusione: onestà e integrità
    • In un mondo pieno di promesse poco realistiche, distinguersi raccontando anche i propri limiti produce un posizionamento solido.
    • Meglio attirare clienti che apprezzano i vostri veri punti di forza, piuttosto che gestire poi reclami e insoddisfazioni di persone non in linea con la vostra offerta.

Come Vendere Qualsiasi Cosa Con La “Parola Segreta” Di Frank Merenda

 

La tecnica più potente per vendere con onestà: il “MA”

Vuoi imparare una strategia di vendita che funzioni anche se parti da zero?

Qualcosa che si basi sull’integrità, sull’onestà e non su false promesse?

Allora devi conoscere la “tecnica del MA”.

Si tratta di un metodo che utilizza una sola, semplice parola — “ma” — per ribaltare l’atteggiamento del tuo potenziale cliente e fargli percepire in modo concreto il tuo valore.


Fiducia: la vera leva di ogni vendita

Perché i clienti acquistano?

Perché si fidano.

Quando vendi per conto di una piccola azienda o sei un professionista poco conosciuto, conquistare la fiducia dei nuovi contatti è più complesso rispetto a chi opera per un brand molto affermato.

Ecco perché devi trovare un modo per mostrarti trasparente e autorevole sin dall’inizio: ammettere i tuoi difetti (o quelli della tua attività) fa parte di questo percorso.


Come funziona la “tecnica del MA”

L’idea di base è semplice: prima riconosci onestamente i tuoi limiti, poi – subito dopo un “ma” – esponi in modo chiaro il tuo grande punto di forza.

In pratica, metti davanti agli occhi del cliente eventuali svantaggi o difetti, così da anticipare le obiezioni.

Poi, attraverso quel piccolo avversativo (“ma”), indirizzi l’attenzione sulla parte più interessante della tua offerta.

Esempio: “Non ho la fama di essere un coach molto paziente e ti dico le cose in modo diretto, ma se vuoi la consulenza più efficace e trasparente sul mercato, nessun altro può offrirti un risultato migliore.”


Perché ammettere i difetti aumenta la credibilità

In un mondo di “urlatori” che promettono miracoli, chi racconta con sincerità anche gli aspetti meno comodi fa la differenza.

Proprio perché nessuno se lo aspetta, l’ammissione di un limite o di un difetto spiazza: il cliente pensa “Se è stato così onesto su un punto potenzialmente negativo, vuol dire che il resto è davvero valido.”

Inoltre, questa tecnica ti aiuta a filtrare i clienti: se qualcuno non vuole sentire critiche o ha priorità diverse, meglio saperlo subito, piuttosto che contraddirlo più avanti e finire con l’avere clienti scontenti.


Applicazioni nel marketing e nelle vendite

  • Dal vivo: usa questa tecnica durante una trattativa, menzionando piccoli difetti dell’azienda, dell’assistenza, del tuo carattere, per poi sottolineare come, nonostante ciò, il valore che offri sia unico.
  • Sul tuo sito o nelle e-mail: dedicare un paragrafo alle “limitazioni” o “cose che non facciamo” rende più potente la parte in cui spieghi cosa invece sai fare benissimo.
  • Nel copy offline: volantini, brochure, presentazioni possono contenere una sezione “Il nostro punto debole”, seguita da un grande “MA” che introduce il vero motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere proprio te.

Onestà e integrità: la miglior differenziazione

Se hai paura di perdere clienti, ricorda che un marketing più trasparente non allontana le persone giuste, anzi: attira chi è veramente disposto a collaborare e pronto a rispettare le tue regole.

In cambio, otterrai meno reclami, meno discussioni, più risultati e la possibilità di costruire un passaparola positivo, basato su prestazioni reali e sulla fiducia.


Conclusioni

La “tecnica del MA” unisce onestà e persuasione in modo disarmante.

Presentando prima i difetti e poi il tuo posizionamento, rendi la proposta finale ancora più forte e credibile.

In un mondo saturo di promesse eccessive, la via dell’integrità è la scorciatoia migliore per conquistare chi cerca qualità e trasparenza.

Se hai domande, scrivile nei commenti o contattami su chat.metodomerenda.com.

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Ah, e mi raccomando…fammi sapere com’è andata la tua prossima trattativa, non appena avrai provato questa tecnica!

 

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