Non si “guida” alla cieca: domina i tuoi numeri e porta la tua azienda a guadagnare ogni giorno sempre di più

RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI)

1. Il vero compito dell’imprenditore

   • L’imprenditore deve fare strategia sulle vendite, cioè sul marketing.
   • Deve anche imparare a leggere e usare i numeri (bilancio, conto economico, KPI).

2. “Tappo” senza profitto = problema strutturale

   • Se l’azienda è a pieno carico ma non guadagna, significa che prezzi, prodotti o processi sono da rivedere.
   • Smettere di servire clienti o prodotti a basso margine e specializzarsi su ciò che produce vero valore.

3. Per governare l’azienda servono dati, non speranze

   • Tenere una contabilità trimestrale e analizzare i risultati confrontandoli con quelli precedenti.
   • Necessari anche KPI settimanali (costo di acquisizione cliente, percentuale di chiusura, mix di prodotti/servizi).

4. Pianificazione e controlli periodici

   • Confrontare i dati di trimestri attuali e passati per vedere se si migliora o si peggiora.
   • Ogni trimestre: rivedere bilancio, conti e vendite; correggere errori in marketing e vendite.

5. Focus e specializzazione

   • Se il commercialista o l’imprenditore non si focalizzano, si rimane generici e non si trova la soluzione ai problemi.
   • Vanno scelti prodotti/servizi, clienti e prezzi su cui puntare, eliminando il superfluo.

6. Controllo di gestione: i tre documenti

   • Conto economico (vendite, costi, utili).
   • Stato patrimoniale (attività, passività, patrimonio).
   • Rendiconto finanziario (flussi di cassa).
   • Leggere solo il conto economico è insufficiente; per scalare occorre visione complessiva.

7. Obiettivo: un sistema integrato

   • Marketing ben studiato + misurazione costante di vendite, margini e flussi di cassa.
   • Decisioni strategiche ogni 3 mesi, ma KPI settimanali per restare dinamici.
   • Così si costruisce un’azienda che genera ricchezza in modo stabile.

L’Unico Sistema Che Ti Permette Di Guidare Un’Azienda Che Genera Davvero Soldi
Di Alberto Catanzaro (CFO)

Hai un’attività che fa fatica a decollare, anche se sei sempre al massimo delle forze?

Forse manca proprio l’elemento chiave: una strategia basata su marketing e numeri.

Sembra banale, ma la maggior parte degli imprenditori resta incastrata nella routine, invece di prendersi il tempo per leggere i dati, prendere decisioni e impostare un piano.

Ecco cosa fare per cambiare passo:

1. Strategia: non solo costi, ma vendite

La vera “strategia” in azienda non è scegliere l’affitto giusto o comprare un furgone.

La vera leva è il marketing.

È lì che decidi cosa vendere, a chi e a che prezzo.

Se non sai progettare questa parte, rischi di rimanere piccolo o ingolfarti di lavoro a basso margine.

2. Contabilità trimestrale e KPI settimanali

Non basta il bilancio annuale.

Ogni tre mesi devi confrontare vendite, costi e utile rispetto al trimestre precedente e all’anno prima.

Così vedi l’andamento reale.

E nel frattempo, monitora settimanalmente i dati chiave: quanti contatti generi, quanti chiudi, quanto costa acquisire un cliente.

Sono le “spie” del tuo motore.

3. Focus e specializzazione

Fare “un po’ di tutto per chiunque” è la via rapida al “tanto lavoro, poca resa”.

Devi selezionare prodotti/servizi e clienti che ti diano vero valore, magari lasciando andare quei rami che ti riempiono l’agenda ma non il conto in banca.

Sì, fa paura, ma solo così liberi risorse per lanciare ciò che conta davvero.

4. I tre documenti fondamentali

• Conto economico: vendite, costi, utili.
• Stato patrimoniale: attività, passività, patrimonio.
• Rendiconto finanziario: movimenti di cassa.

Il solo conto economico non basta.

Se non sai come cambia la cassa (e perché magari l’utile non si trasforma in denaro disponibile), rischi di prendere decisioni al buio.

5. Dai numeri alle azioni di marketing

Dopo aver capito costi e ricavi, devi stringere i bulloni del marketing: alza i prezzi quando serve, elimina i servizi che ti svuotano le tasche, investi solo in campagne che dimostrano ROI positivo.

Ogni trimestre fai il punto e decidi i passi successivi.

Conclusione
Di Frank Merenda
Ho chiesto un intervento del dott. Catanzaro per farti capire che il vero imprenditore è chi conosce il marketing e sa interpretare i numeri.

Senza questi due pilastri, si va a braccio e si finisce con una montagna di lavoro non remunerato.

Fai parlare i conti, riduci il superfluo, rafforza le offerte chiave e misurati trimestre dopo trimestre: così trasformi la tua azienda in una macchina che produce ricchezza continuamente.

Se hai dubbi sulla gestione dei tuoi numeri, lascia un commento qui sotto o contattami su chat.metodomerenda.com.

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Alla prossima!