METODO MERENDA
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Come Aumentare il Fatturato Senza Nuovi Clienti: la Strategia dell’Upselling

Marketing
Come Aumentare il Fatturato Senza Nuovi Clienti: la Strategia dell’Upselling Upselling: Definizione e Utilità L’upselling consiste nel proporre al cliente un’opzione più completa, di maggior qualità o di quantità maggiore rispetto a ciò che sta già acquistando. Obiettivo: aumentare il fatturato senza dover acquisire continuamente nuovi clienti. Esempio di Upselling: McDonald’s Formati differenti per bevande…
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Una PMI può VINCERE SUL MERCATO e battere i Colossi del suo Settore?

Marketing
UNA PMI PUÒ VINCERE SUL MERCATO? Problema della fiducia per le PMI I clienti diffidano maggiormente di una piccola o media impresa rispetto a una grande azienda (es. Apple, Nike, Amazon). Una PMI deve superare l’ostacolo iniziale della diffidenza, dimostrando credibilità e stabilità. L’importanza di dire i “fatti brutali” Per conquistare la fiducia del cliente,…
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RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]

Vendita
RETE VENDITA: Come Raddoppiare le Vendite in 5 Step [Mai svelati]  Presupposto iniziale Avere almeno un venditore in azienda (anche se si tratta del titolare) che possa parlare con i clienti. Non esiste una reale distinzione tra B2B e B2C: la vendita è sempre “persona a persona”. Concetto di “timing” Richiamare il cliente entro 4…
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Come Gestire una Rete Vendita al Top

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Come Gestire una Rete Vendita al Top Obiettivo generale Gestire la rete vendita in modo efficace, valutando i venditori non solo in base ai risultati ma anche alle modalità con cui essi vengono raggiunti (parametri quantitativi e qualitativi). Piramide di riferimento (4 livelli) Norma (o soglia di sufficienza) Il venditore mantiene uno standard minimo accettabile…
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Trasforma il Preventivo in un’Arma per Chiudere Contratti

Vendita
Punti Chiave Rilevanza del Preventivo: Il preventivo rappresenta una previsione iniziale dei costi e dei servizi che un’impresa offre ai propri clienti. È uno strumento essenziale per ogni attività, a prescindere dal settore di appartenenza, in quanto permette di presentare una proposta chiara e dettagliata. Convertire la Richiesta di Preventivo in Consulenza: Rispondere alle richieste…
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Creare Strategie Efficaci di Marketing B2B: una guida semplice

Marketing
L’importanza di comprendere il tuo mercato Nel marketing, non importa se ti rivolgi ad aziende (B2B) o a persone (B2C), l’importante è conoscere bene il tuo “terreno”. Immagina di essere un contadino: non useresti lo stesso metodo per coltivare pomodori e mele, vero? Allo stesso modo, ogni mercato ha le sue caratteristiche e bisogna saper…
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