METODO MERENDA
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Dalle sale d’aspetto puzzolenti a Fox Business

Brand PositioningVendita
Ci sono le star di Hollywood, le star del pop e poi c’è Charlie Epstein, star della consulenza finanziaria. Charlie era un normalissimo consulente che vendeva normalissime consulenze a normalissime persone. Questo finché non ha deciso che era stanco di lavorare un quantitativo inumano di ore, aspettare fuori dalla porta dei suoi clienti che puntualmente…
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Native, il deodorante che non è un esperimento chimico

Marketing
Vendere l’azienda a una multinazionale americana a soli due anni e mezzo dall’apertura? È esattamente questo il felice epilogo di Native, il brand di deodoranti naturali fondato da Moiz Ali e venduto nel 2017 a Procter & Gamble per la bellezza di 100 milioni di dollari. Il dato interessante è che, al momento dell’acquisizione, Native…
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Sei l’all you can eat del tuo settore?

Vendita
Nascosto nei sotterranei di un palazzo, situato accanto a una stazione della metropolitana di Tokyo, si trova il minuscolo ristorante Sukiyabashi Jirō, gestito dall’omonimo Maestro Jirō, che ha dedicato tutti i suoi 93 anni di vita a perfezionare l’arte del sushi. Jirō Ono è una vera e propria leggenda del settore e qualche anno fa…
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Piccola guida per differenziare un paio di collant

Marketing
Come dico sempre, non c’è futuro nel mercato, o almeno non un futuro roseo di quello che auguro ai miei studenti, per chi rimane indifferenziato e si limita a fare quello che fanno gli altri ma a un po’ meno. La strategia tipica del “miglior prodotto al prezzo più basso” è destinata a portarti al…
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La Settimana Enigmistica, un’icona italiana

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“La rivista che vanta innumerevoli tentativi di imitazione” e “La rivista di enigmistica prima per fondazione e diffusione”. Due affermazioni che fanno subito balzare alla mente la regina delle estati italiane, il passatempo più diffuso sotto l’ombrellone, nelle sale d’attesa e nei momenti di relax… Sto parlando ovviamente de La Settimana Enigmistica. Pubblicata per la…
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È possibile diventare il chirurgo più famoso al mondo?

Brand PositioningVendita
Ogni giorno sento persone lamentarsi delle difficoltà nel loro settore e di quanto la loro situazione sia particolare, unica e diversa dalle altre. Per quanto mi sforzi di spiegare i fondamenti della vendita professionale, c’è sempre qualcuno che si sforza di dimostrare che il suo caso è più particolare degli altri, che la sua zona…
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