METODO MERENDA

#4 TECNICHE DI VENDITA Micidiali Per Vendere Agli “Indecisi”

Aumenta le tue vendite a dismisura e dì addio ai: “Le farò sapere” RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Spinta finale agli “indecisi” In ogni trattativa, esiste una fascia di persone quasi pronte ad acquistare. Recuperare quella “terra di mezzo” è cruciale per aumentare le vendite. Importanza dell’entusiasmo Nessuno acquista quando è annoiato, arrabbiato…
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3 Cose Da Cambiare Subito Per Creare Un’Azienda Che Genera Ricchezza

Parola d’ordine: delegare! La mossa definitiva per trasformare la tua azienda in un successo senza limiti Riassunto dei concetti principali (schema a punti) Essere “inutili” all’operatività L’obiettivo dell’imprenditore non è fare tutto, ma costruire procedure e persone che svolgano il lavoro operativo. Finché “solo tu” puoi gestire tecnicamente un prodotto/servizio, l’azienda è a rischio. Frasi…
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Il Sistema Di Offerte Spilla Soldi Mai Rivelato Dalle Big Company

I segreti dietro alle offerte che fanno dire ai clienti: “OK, dove devo firmare?”   RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Concetto di “offerta” Fare offerte non significa semplicemente scontare il prezzo, ma combinare più prodotti/servizi per aumentare il valore percepito. L’offerta funziona solo se “spaventa” un po’ chi la crea (lo fa temere…
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Il Segreto Nascosto Dietro I Materiali Di Marketing Che Generano Milioni

Come scrivere annunci che spingono i clienti ad aprire il portafoglio all’istante RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Idea chiave Prima di scrivere qualunque testo di marketing (Copy, messaggi, annunci), occorre individuare e simulare gli eventi di vita reale che spingono i clienti all’acquisto. Questi “eventi mondani” o “killer emotivi” muovono il desiderio o…
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#11 Verità Controverse Per Scalare Velocemente La Tua Azienda

Come si scala un’azienda per renderla profittevole? Ecco le tecniche infallibili per il successo RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Punto di partenza L’obiettivo è scalare la propria azienda in modo rapido, a prescindere dal settore o dalle dimensioni iniziali. Occorre ripensare la struttura aziendale, non solo concentrarsi sul prodotto o servizio. Focalizzazione e…
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Come Trasformare Il Preventivo In Un’arma Letale Per Chiudere Contratti

Perché offrire consulenze o analisi personalizzate ti aiuterà a stracciare la concorrenza per sempre RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il preventivo come “acquisto alla carta” Di solito il cliente chiede un preventivo credendo di sapere già cosa gli serve. L’azienda si limita a fornire un prezzo per un elenco di prodotti/servizi richiesti, senza…
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Quando Accendere Le Campagne Di Marketing Per Avere Un Roi +400%

Il “Tempismo perfetto”: l’arma segreta di chi sa trasformare le campagne marketing in oro zecchino RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il “timing” nel marketing Non basta selezionare la “folla affamata” dal punto di vista geografico o di piattaforma (Google, Facebook ecc.): è essenziale anche apparire nel momento in cui l’esigenza del cliente è…
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L’errore Che Ti Impedisce Di VENDERE 10 VOLTE Di Più (E Spendere 10 Volte Meno)

scopri Il finto alleato che segretamente distrugge le tue vendite RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Il marketing e la vendita hanno ruoli distinti Il marketing produce lead (clienti potenziali) già “pre-educati” sulle caratteristiche dell’azienda. La vendita chiude le trattative, aggiungendo la parte emotiva che il marketing non può gestire da solo. Non basta…
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La Tecnica Di Vendita #1 Per Una Rete Vendita Da Record

come trasformare i tuoi venditori in un esercito assetato di contratti firmati e clienti felici RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Necessità di uno script di vendita Aiuta a mantenere la trattativa su binari precisi, senza saltare passaggi importanti. Evita di farsi “trascinare” dai clienti, che spesso vogliono parlare di argomenti fuori sequenza. Perché…
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Come Generare Flusso di Cassa In Anticipo Nella Tua Azienda

Il metodo definitivo per non rimanere mai “a secco” e vedere il conto aziendale crescere ogni giorno RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI) Problema comune delle PMI Investire in marketing drena la cassa senza rientri veloci, perché manca un modello che generi flusso di cassa anticipato. Quadranti del Cash Flow Prodotti: aggiungere prodotti fisici…
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