Come la verità (anche se scomoda) diventa la spinta che ti porta al successo
RIASSUNTO DEI CONCETTI PRINCIPALI (SCHEMA A PUNTI)
- Promesse forti ma vere
- Per potenziare il marketing, si possono “sparare grossissime” promesse, purché siano reali e supportate da dati e testimonianze.
- Evitare promesse ingannevoli: funzionano solo a breve termine e rovinano la reputazione.
- Misurazione e miglioramento costante
- Tracciare e misurare tutto (vendite, lead, tempi di recupero, prestazioni di prodotto, ecc.).
- Raccogliere statistiche nel tempo (giorno 1, settimana, mese, 3 mesi, 6 mesi, 1 anno) per comprendere dove migliorare l’offerta.
- Benefici di avere dati solidi
- Permettono di fare affermazioni quasi incredibili, ma vere.
- Facilitano il lavoro dei venditori, che possono basarsi su prove concrete e testimonianze.
- Rendono la trattativa più semplice: “Se vuoi questo risultato, compra; altrimenti no.”
- Tre step logici
- 1) Raccogliere i dati: all’inizio e a intervalli regolari.
- 2) Migliorare il prodotto/servizio finché i dati non diventano eccezionali.
- 3) Fare marketing presentando quei dati in modo chiaro e onesto.
- Presentare i dati con quattro elementi chiave
- Percentuale di persone (es. X% dei clienti),
- Risultato ottenuto (es. Y kg persi, tot lead generati, ecc.),
- Tempo necessario (es. in Z giorni/settimane/mesi),
- Condizioni (es. “se segui il nostro metodo/frequenti il corso/rispetti determinati step”).
- Conclusione
- Un marketing “urlato” e falso crolla in fretta.
- Un marketing basato su statistiche reali e su un prodotto solido porta benefici a lungo termine, oltre a un passaparola positivo.
3 Tecniche (Che Non Conosci) Per Dare Potenza Al Tuo Marketing
Il modo migliore per fare marketing: “spararle grossissime” ma dire la verità!
Ti sei mai chiesto come potenziare il tuo marketing fino a metterlo “sotto steroidi”?
La risposta, per certi versi paradossale, è: fai promesse forti, ma assicurati di poterle mantenere.
In altre parole, puoi usare anche titoli accattivanti o “quasi incredibili”, purché alla base ci siano dati reali e testimonianze concrete.
Perché le promesse “false” fanno male al tuo business
Se prometti risultati straordinari e poi non li eroghi davvero, stai truffando i clienti.
Questo sistema non può durare, perché il passaparola negativo corre veloce, soprattutto con i social (oltre a essere potenzialmente illegale).
Se invece la tua offerta rispetta davvero ciò che dici, non ci sarà alcun rischio di figuracce e potrai continuare a crescere a lungo termine, senza distruggere la tua reputazione.
Misurare tutto per migliorare il prodotto o il servizio
Il segreto per poterle “sparare grossissimo” e rimanere credibile è misurare ogni aspetto della tua attività.
Se non tracci dati e statistiche su base regolare, non puoi sapere dove il tuo prodotto o servizio sia perfetto e dove, invece, debba essere migliorato.
Ogni azienda può registrare dati di interesse: dal numero di lead ottenuti al giorno, alla perdita di peso dei propri clienti, alla velocità di consegna o di installazione, fino al tempo necessario per un recupero post-operatorio.
Questo lavoro di tracciamento e miglioramento continuo porta a due vantaggi fondamentali:
- Hai la possibilità di fare promesse “incredibili” (ma reali).
- Puoi mostrarne prove tangibili (statistiche e testimonianze dei clienti soddisfatti).
Come i dati semplificano la vendita
Quando presenti cifre e risultati ben documentati, la trattativa si accorcia notevolmente.
Non sei più costretto a “convincere” il potenziale cliente con discorsi astratti: gli mostri i dati, gli spieghi cosa otterrà e in quali tempistiche, e poi lasci a lui la scelta.
Se desidera quel risultato, acquisterà.
In caso contrario, non dovrai insistere: i numeri parlano da soli.
Inoltre, i tuoi venditori avranno in mano uno strumento formidabile per chiudere contratti e superare obiezioni.
Tre step da seguire
- Raccogli i dati: parti dal giorno 1, poi ripeti la misurazione a intervalli regolari (1 settimana, 1 mese, 3 mesi, 6 mesi, 1 anno).
- Migliora il prodotto/servizio finché i dati non diventano davvero notevoli. Se scopri che il tuo metodo di estrazione del dente del giudizio fa guarire i pazienti in 24 ore invece che 7 giorni, perfezionalo e continua a tracciare.
- Fai marketing presentando quei dati: non devi “mentire” o inventare: basta raccontare la verità, spiegando i risultati in termini comprensibili.
Come presentare i dati: quattro elementi
Per comunicare le tue statistiche in modo efficace, ti servono quattro ingredienti:
- Percentuale di persone coinvolte (ad esempio “il 90% dei nostri clienti…”).
- Tipo di risultato ottenuto (“…perde almeno 5 kg di grasso…”).
- Tempistiche (“…in 30 giorni…”).
- Condizioni (“…se seguono il piano alimentare e fanno almeno 2 allenamenti a settimana”).
Promettere meno vincoli aumenta la credibilità, ma è meglio ridimensionare la promessa piuttosto che elencare condizioni infinite che la rendono irraggiungibile.
Conclusioni
Se sai che il tuo prodotto o servizio mantiene davvero ciò che prometti, allora usare un marketing forte, con titoli che catturano l’attenzione, è non solo lecito, ma quasi doveroso.
Purché dietro ci sia un lavoro di misurazione costante e di miglioramento continuo.
Dai ai tuoi potenziali clienti prove reali dei risultati che puoi offrire.
Questo creerà un passaparola positivo e, nel tempo, farà crescere la fiducia nel tuo marchio.
Se hai dubbi su come impostare le tue statistiche o su come presentarle, lasciami un commento qui sotto o scrivimi su chat.metodomerenda.com.
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Non aspettare ad applicare le tecniche che hai imparato oggi: inizia subito e corri verso il tuo successo!