I miei 3 video tratti da VenditoreVincente™
Ho registrato 3 video su altrettanti aspetti della trattativa di vendita. Li puoi vedere registrandoti nel riquadro qui a fianco oppure vai su questo sito per maggiori informazioni.
Sono in tutto 20 minuti di video, quindi non devi passare la giornata a vederli. Devi, semmai, passare la giornata a… metterli in pratica!
Ma credo che ti saranno utili perchè ci ho messo il succo delle tecniche che funzionano su alcuni elementi decisivi della trattativa di vendita.
In questi 3 video spiego come…
- aumentare esponenzialmente il tuo fatturato lavorando meno
- evitare gli errori chiave che il 99% dei venditori fa quando incontra un cliente
- fare le domande chiave per condurre la trattativa e fare in modo che il cliente…”si venda da solo”…e molto altro che trovi nei video!
Ti invito – se non l’hai già fatto – a registrarti qui a fianco per accedere ai 3 video tratti da Venditore Vincente™.
E se invece hai già visto i video, ti invito caldamente a commentarli scrivendo qui sotto il tuo commento!
Se fai parte di quelle persone che hanno dentro di loro il desiderio di contrattaccare al piano dei ricchi e vuoi rimanere aggiornato in automatico sulle nostre news, sul lancio della community Venditore Vincente™ e sulle prossime date dei workshop, iscriviti alla newsletter compilando il modulo che trovi all’inizio di ogni articolo su questo blog.
181 Commenti »
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Aspettavo impaziente la messa online dei video per avere un assaggio delle tecniche di Venditore Vincente. Complimenti Frank, era quello che ci voleva!
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Grazie Ale,
ci è voluto un po’ perchè credo tu possa immaginare quante difficoltà tecniche ci siano dietro la realizzazione di video come questi, ma sono contento che il risultato ti sia piaciuto.
Chiaramente non è finita qui. Presto seguiranno altri video gratuiti e tanto altro materiale.
Continua a seguirci
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3
Entrare nella metafora del cliente mi è piaciuto molto come suggerimento.
Il Video è chiaro, semplice da comprendere ed estremamente efficace.
Complimenti Frank:)))
Roby
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Grazie Roberta,
la parte che sottolinei è decisamente molto importante, e può trasformare praticamente chiunque, a partire da qualunque livello di preparazione o anche timidezza, in un venditore molto efficace.
Come vedi non c’è bisogno nè di tecniche di manipolazione mentale, nè di essere dei “VendiAttori”, come molti invece temono e/o credono.
Le persone amano comprare, ma odiano che gli si provi a vendere forzosamente qualcosa. Basta saper ascoltare, fare le domande giuste e non saltare alle conclusioni troppo in fretta.
Un abbraccio e buone vendite!
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5
Gent.mo Frank,
purtroppo ho 60 anni e sto solo dando una mano a mio cugino per vendere articoli tecnici-industriali-agricoli che non conosco a fondo e premetto che se anche non ho mai fatto il venditore, non voglio fare brutta figura.
Ti voglio ringraziare per il supporto che mi stai dando, da quando ti ho trovato su internet, perchè lo trovo molto utile (es. i tre video).
Non ti nascondo che se fossi più giovane mi impegnerei finanziariamente per iscrivermi ai tuoi corsi.
Saluti
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Ciao Francesco!
)
Sei un ragazzotto di belle speranze a 60 anni! Non ti permetto di insinuare che “sei troppo vecchio”.
Di molto oltre la tua età mio nonno era un grandissimo mediatore di balle di fieno, frutta e verdura, terreni ecc…
Complimenti per la voglia di metterti in gioco e per l’operosità dimostrata. Mi riempie il cuore sapere che c’è gente come te che non molla mai ed è sempre pronta a rimboccarsi le maniche.
Premesso che sei ancora giovane, non è importante che tu ti iscriva ai miei corsi. Quello che è importante è che tu mantenga intatta la voglia di fare che stai dimostrando, cosa che nessun corso (nemmeno i miei) potrebbe donarti.
Segui ancora il nostro blog e vedrò di darti quanto più aiuto gratuito possibile, da qui ai prossimi mesi.
Un caro saluto ed un augurio di buone vendite!
Frank
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MI piace il tuo linguaggio, diretto,ottimo stile,deciso negli argomenti.
COMPLIMENTI FRANK,le tue argomentazioni sono validissime
anche per me che vendo da 24 anni e non smetto mai di mettermi in discussione e di imparare sempre cose nuove.
GRAZIE FRANK ALLA PROSSIMA
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Ciao Angelo!
Grazie per gli apprezzamenti. Ti posso dire che per me è un privilegio poter essere di sostegno anche ad una persona con una esperienza alle spalle così vasta nella vendita come la tua. 24 anni in sella sono davvero tanti! Mi tolgo il cappello.
Un caro abbraccio ed auguri di altri 24 anni almeno di rock n’ roll sulla strada!
Frank
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Bravo Frank, ti sai vendere!
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Hear who’s speakin’…
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Ciao Frank,
Sono circa 3 anni che vendo ma mi rendo conto che devo imparare molte cose. Anzi, con questi video devo iniziare da capo. Li ho ascoltati decine di volte per imprimere bene i concetti e non vedo l’ora di metterli subito in pratica appena inizierò a lavorare con la nuova azienda che sto per conoscere e interrogare con i consigli che mi hai dato. 
Che dire: In 20 minuti e 26 secondi hai insegnato cose che in 2 o 3 anni non mi hanno mai spiegato.
complimenti sei un grande.
Grazie e a presto!
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Ciao Enzo,
grazie per i complimenti che fanno sempre molto piacere.
Come vedi nella vendita non si finisce mai di imparare e trovare una buona azienda con un buon piano di crescita è fondamentale.
Vendere non è così difficile. Basta avere le conoscenze giuste ed applicarle.
In bocca al lupo per la scelta della tua nuova azienda e quando ti sarai sistemato ti aspetto ad uno dei nostri seminari. Se 20 minuti ti sono piaciuti, pensa cosa possono fare due giorni intensivi
In ogni modo buona fortuna e continua a seguirci!
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Ciao Frank
venti minuti veramete utilissimi ed efficaci, come tutti i tuoi suggerimenti. Complimenti!!!
Sono verarmente contento di averti incontrato in Internet.
Un caro saluto
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Ciao Emilio,
ti ringrazio per l’apprezzamento. Significa molto per me.
Sono contento anche io che ci siamo incontrati qui su internet. Cominciare a diffondere il mio lavoro, è stata una scelta dettata proprio dal poter raggiungere tutte quelle persone in Italia che non avrebbero mai potuto usufruire del sistema Venditore Vincente, se non all’interno delle aziende clienti.
Un caro saluto a te.
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Caro Frank,
i tuoi video sono chiarissimi, e i suggerimenti mi sembrano veramente efficaci. Complimenti!
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Grazie Arianna,
mi raccomando, metti in pratica quello che hai imparato e continua a seguirci!
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Eccomi!
adesso capisco.. Spesso li faccio questi errori.
Spieghi in modo molto chiaro, mi é piaciuto ascoltarti!
Voglio fare come dici, otterrò sicuramente risultati migliori di adesso
Grazie!
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Ciao Cristiana,
Sono felice che i video ti siano stati utili. Nonostante presentino ovviamente un materiale molto basico affinchè chiunque possa fruirne, mi rendo sempre più conto delle gravi carenze di formazione vendita nelle aziende italiane.
Purtroppo i direttori vendita sono di due tipi nel nostro paese:
1 Venditore “naturale”, che è bravetto a livello personale, ma non è assolutamente in grado di insegnare, in quanto ottiene risultati personali attraverso il talento
2 Direttore che non insegna volontariamente, perchè teme che i suoi uomini possano “scavalcarlo” un giorno od andarsene
Proprio per questo è nato Venditore Vincente. Per permettere a chi ha deciso di fare della vendita il proprio percorso di realizzazione personale e professionale, senza dover ricorrere alle lacunose iniziative formative presenti nel nostro paese.
Buone vendite ed alla prossima!
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Peccato che non si possono vedere i video con iPad
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Ciao Fulvio. Purtroppo il limite dell’Ipad è che non è compatibile con flash, quindi molte applicazioni che riproducono video, sul gioello di casa Mac non funzionano. Hai fatto bene a segnalarmelo però. Vedrò se riusciamo ad “accrocchiare” qualcosa
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Ciao Frank
Complimenti per i video e il loro contenuto, la tua classe nel parlare e coinvolgere chi ti ascolta è unica.
buon lavoro.
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Ciao Giovanni!
Ti ringrazio davvero… mi hanno detto di tutto ma mai che avessi “classe” nel parlare, visto che di solito mi esprimo come un cannello per saldare
A parte gli scherzi, spero che più che piacerti, i video possano esserti utili per il tuo lavoro.
Buone vendite ed alla prossima!
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complimenti molto convincente e consigli utili penso che noi venditori andiamo sempre alla ricerca di quel pizzico di notizia in più volte per volta …..bisogna dire che alla base di tutto ci vuole tantissima voglia di lavorare………desiderio di voler crescere e amire a mete sempre più alte magari venendo anche gratificati……nel mio settore la crescita di carriera è un po lente come impostazione anziendale ed è una cosa che mi dispiace tanto ……vabbè alla prossima ciaooooooooooo fRanK……..
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Ciao Alessandro,
sono d’accordo con te,sia sulla voglia di lavorare che sull’ambire a mete sempre più alte, come ingredienti essenziali per essere un Venditore Vincente.
Se nel tuo settore la crescita è lenta…allora cambia settore! (Scherzo!)
Buone vendite ed alla prossima!
Frank
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F E N O M E N A L E, “minchia” !! Complimenti
tipo.. aria spaziale imbarattolata di varie annate .. o bombe a mano piene di coriandoli .. dai qualcosa inventeremo ehhe
ehm ..cosa pensi dell’idea di diventare milionario .. in qualche mese?
il tempo di organizzarci e iniziamo a vendere insieme?
Complimenti, ottimi video e segreti della vendità spiegati in modo perfetto e sicuramente vincente. Li sto riguardando e sto segnando le nozioni importanti da applicare da domani mattina! Questo metodo riguarda anche l’induzione psicologica se non erro; che ha un potere enorme.
Grazie e chissà ..io stavo pensando di iscrivermi ad un corso di Roby.. ma il tuo da 2 giorni secondo me è un investimento positivo per il futuro più che un costo. Ciao.
Auguro a tutti una splendida giornata.
Andrea
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Ciao Andrea,
grazie mille per il tuo entusiasmo che fa sempre bene. Le bombe a mano piene di coriandoli secondo me vanno a ruba, possiamo sicuramente tentare di invadere il mercato
Mi fa piacere che tu stia trovando spunti e nozioni importanti per la tua crescita. Mi raccomando metti in pratica ciò che vedi ti possa portare a fare un ulteriore salto di qualità nella tua carriera d venditore.
Non ho capito chi sia questo “Roby” di cui parli, quindi non riesco a valutare con chiarezza. Ciò detto partecipare ad un mio seminario Venditore Vincente è sicuramente come hai detto un investimento sulla tua carriera e sul tuo futuro se sei nel settore delle vendite.
Auguro una splendida giornata anche a te.
Buone vendite, ed alla prossima!
Frank
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Diciamo che il discorso è logico. Causa effetto (e essendo fortunato il risultato è la vendita). Tuttavia la crisi economica e la concorrenza che arriva incontrollata non gioca a nostro favore. Difficilmente il cliente ti fa sedere davanti ad una scrivania. Il più delle volte vieni interrotto da dei clienti.
Ed è per questo che prendo sempre un appuntamento prima. Una volta , circa 10 anni fa, il cliente ti prendeva e ti portava a parlare. Oggi ha fretta di incassare. NON LO BIASIMO di certo. Le tecniche sono validi e meritevoli di essere definite tali ma, si devono aggiornare alla crisi odierna e quindi domandare prima: Come va qui il mercato è in ripresa ho sentito in giro!
A quel punto la risposta ti fa capire se continuare o meno.
Io la penso così. Comunque Frenk bei video entusiasmanti
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Ciao Barbara, grazie per i complimenti al video.
Riguardo a quello che dici, è assolutamente vero che i clienti oggi siano molto più “sovraccarichi”…bersagliati dai loro impegni e continuamente da venditori dilettanti che rovinano realmente la piazza.
Una delle problematiche più reali è proprio quella causata dal continuo proliferare di dilettanti che invadono il mercato con le loro tecniche assurde, i loro tentativi di manipolazione e le loro trattative oscene che spazientiscono i clienti e li predispongono malamente anche nei confronti dei venditori professionisti.
Riguardo alla tua “domanda di apertura”: “Come va qui il mercato ecc..” te la sconsiglio vivamente. E’ un azzardo e rischia di farti sbattere fuori da potenziali clienti che potrebbero essere in realtà interessati ai tuoi prodotti.
Se vuoi eccellere devi essere in grado di avere un pitch di presentazione, costruito su misura per il tuo settore, i tuoi prodotti e la tua tipologia di clienti target, in grado di catturare l’attenzione nell’arco di 10, 15 secondi.
Se continui con questo approccio nonsense, figlio forse di qualche consiglio che ti ha fornito qualche vecchio “lupo di mare”, metti veramente a rischio la tua crescita e la tua carriera.
Come fare, lo impari al seminario insieme a tutte le altre informazioni che ti servono per diventare una venditrice che si colloca nell’1% TOP della tua categoria.
Continua comunque a seguire il blog perchè in futuro farò un articolo formativo gratuito al riguardo, che potrebbe esserti molto utile.
Buone vendite ed alla prossima!
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Salve Frank, complimenti per i video, faccio il venditore da 25 anni e tante cose le metto in pratica da anni sia per corsi fatti in passato che naturalmente, magari pensando erroneamente che fosse solo un sistema per creare empatia e rompere il ghiaccio. Il mio primo docente, all’inizio della mia carriera mi disse “La vendita è come l’approccio con una persona dell’altro sesso, la prima sera che ci esci insieme non devi sfoderare subito il tuo prodotto ma farlo deisderare e far capire quanto possa essere importante e irrinunciabile” con questo spirito vado avanti da anni, comunque voglioso di imparare sempre cose nuove e migliorarmi da miei errori (ogni trattativa per me è motivo di riflessione) devo dire che grazie a questi tre video ho preso coscienza che ciò che facevo già da tempo può essere sfruttato ancora di più a mio vantaggio usandolo sistematicamente e non solo come “scaldaambiente”. Ho sempre pensato che venditori ci si nasca, deve solo uscire da dentro di noi prima o poi, e che poi si possa solo migliorare ascoltando chi ne sa più di noi e sappia trasmettercelo e riflettendo sulla causa effetto delle parole spese in ogni trattativa, sia andata a buon fine che non. Vedere i tuoi video, e ti conosco ancora poco, mi ha dato ulteriore conferma che c’è sempre da imparare. Aspetterò impaziente tue nuove perle di saggezza!
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Ciao Salvatore,
complimenti per la tua lunga carriera sulla strada! Mi inchino e mi tolgo il cappello!
Per quanto riguarda quello che ti ha insegnato il tuo primo docente, temo che non vada bene nè per vendere, nè per approcci con l’altro sesso. Avere un sistema di vendita significa conoscere esattamente come condurre una trattativa dall’inizio alla fine, con solo due risultati possibili: Si o No. Ci penso o peggio ancora “ci pensi su e mi faccia sapere”, per definizione non vanno bene.
Verissimo il fatto che sia necessario non sfoderare subito il tuo prodotto. Questo però significa solo non tirarlo fuori troppo presto, all’inizio della trattativa. Non significa che una volta interessato il cliente e comprese le sue necessità, non lo tirerai fuori e non proverai a chiudere.
Devi aumentare la tua grinta, acquisire un sistema di vendita più preciso e sono sicuro che nei prossimi 3 anni farai meglio di quanto tu non abbia fatto nei passati 25. Se sei ancora li dopo tutto questo tempo significa che sei un campione assoluto. Ed un campione assoluto come te, con gli strumenti giusti non può che sfondare!
Cerca in giro nel blog, ci sono un sacco di articoli che possono esserti utili.
Intanto buone vendite ed alla prossima!
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Ciao frank,inanzi tutto ti faccio i miei complimenti. Mi hai dato subito l’impressione di fiducia,e professionalità non solo teorica ma anche vissuta in campo.E a pensare che questa sera non ero molto ok con me stesso psicologicamente,invece la legge dell’atrazione mi ha dato l’opportunità di conoscerti, io credo che niente viene per caso.Per ora ti ringrazio perche sicuramente domani affronto la mia giornata lavorativa diversamente da come si era prospettata prima di accendere il pc….CIAOO0OOOOO
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Ciao Davide,
grazie del commento veramente gentile ed allo stesso tempo entusiasmante.
Sono contento di essere riuscito a comunicarti l’impressione corretta…cioè quella di un venditore che ha imparato sul campo. Sicuramente non la solita fighetta piena di belle teorie che però non è mai riuscito a vendere nemmeno una Rolls a 100 dollari!
Mi fa piacere averti rallegrato la giornata,così come il tuo commento posso garantirti ha rallegrato la mia.
Buone vendite ed alla prossima!
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Io e il mio collega abbiamo fatto qualcosa di simile alla strategia uno: abbiamo capito il tipo di azienda che può essere interessata al nostro prodotto e abbiamo fatto meno appuntamenti ma solo su aziende che hanno le caratteristiche giuste e il numero di ordini è aumentato rispetto all’anno scorso
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Ciao Gianni, benvenuto.
Complimenti per l’attuazione intelligente del vostro piano. Focalizzarsi con la strategia del “cecchino” è decisamente meglio che sparare col fucile a pallettoni. Sono sempre molto contento quando sento dei risultati come i vostri.
Continuate così e vedete se riuscite ad applicare qualche altro spunto dai video, per migliorare ulteriormente i fatturati! Bravissimi!
Buone vendite ed alla prossima!
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Fra, sei un mito! Sono tutte cose che a noi hai già detto, ma fa sempre bene ripassare… Non sono ancora riuscito ad aumentare così tanto il fatturato con tutti i clienti ma posso testimoniare che è assolutamente vero il fatto che sia più semplice vendere più prodotti/servizi ad un unico cliente che acquisirne dei nuovi e quando ci riesci la soddisfazione è triplice perchè il cliente ti vede e riconosce come un consulente e non come un piazzista!!! Ciao grandissimo!!
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Hahahahaha… ciao Fra! Ma pure tu sei sul mio blog adesso?
Stai pronto che domani faremo insieme una grande giornata di formazione. Nuove strategie da Venditore Vincente in arrivo
)
Un abbrazz’!
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complimenti per la carica che sei riuscito a trasmettermi col primo filmato. Sono venditore porta a porta dal 1987, me lo ripeto ogni giorno che sempre non si smette mai di imparare.
A presto
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Ciao Giampaolo!
Complimenti per la tua lunghissima carriera! Sei tosto come un marines!
Buone vendite ed alla prossima!
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D accordissimo chi domanda conduce.
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Complimenti!!! Molto interessante….. Il mio problema è lottare contro l’incredulità delle persone…lo scetticismo e anche cosa primaria fargli capire cos’è di più importante nella vita!! Un cellulare di ultima generazione o prevenire malattie e star bene??? Lavoro per un’azienda ML Network nel settore benessere/salute….ma credimi…è dura!!!non riesco ne a fare vendite ne sponsorizzazioni…tutti si lamentano ma quando mi propongo scappano!!! Comunque io non mollo continuerò a vedere i tuoi meravigliosi video e a correggere li dove può essere un mio errore!! Ma a genova sai..il detto non si smentisce….. Ciao Grazie!!! Antonella
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Ciao Antonella.
Grazie ovviamente per l’attenzione e per i complimenti.
Riguardo alla tua situazione, ti dico in tutta sincerità che tranne in rari casi non consiglio alle persone di partire ad intraprendere in Italia la carriera di venditore nel campo del Network Marketing.
Questo non perché abbia qualcosa in contrario al sistema in sè, quanto perchè in Italia il settore è abbastanza “sputtanato”…e quindi oltre ai problemi legati ad imparare a vendere, hai anche quelli legati agli estremi pregiudizi della gente.
Ho studenti che lavorano nel Network Marketing ed ottengono risultati eccezionali grazie al sistema Venditore Vincente, ma sono persone che avevano già imparato a vendere in altri settori, e sono quindi riusciti ad intraprendere la carriera a base di reclutamento, vendita, sponsorizzazioni ecc…
Il mio consiglio in sintesi, per chi comincia da zero in Italia (in USA direi diversamente) è di imparare a vendere altrove, e di approcciare il NM come imprenditore, e non come venditore in erba.
Ti auguro comunque il meglio.
Continua a seguirmi e trai tutti gli spunti che ti è possibile prendere.
Buone vendite ed alla prossima!
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Sono un venditore da circa 20 anni ma è sempre piacevole risentire o vedere qualcuno che parla di tecniche di vendite i video sono sicuramente efficaci .
Credo che tutti i venditori anche affermati dovrebbero ogni tanto rivedere o rileggere tutto ciò che serve per una vendita di successo .
Saluti Andrea
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Ciao Andrea,
concordo con te. Ogni venditore dovrebbe costantemente investire nelle proprie abilità di vendita.
Complimenti per la tua lunga carriera sulla strada.
Buone vendite ed alla prossima!
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Ciao Frank devo dire che hai dato degli ottimi spunti,
magari potevi dire qualcosa in più, comunque bravo e grazie
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Ciao Marino,
grazie per i complimenti.
Non preoccuparti per il “qualcosa” in più. Questo è solo “l’assaggio”. A breve avrai un video nuovo ogni settimana e completamente gratuito. Per il momento ti invito a leggere gli articoli del blog, dove troverai anche se al momento solo per iscritto, una marea di spunti pratici da applicare alle tue vendite.
Buone vendite ed alla prossima!
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complimenti per i video davvero interessanti, mi occupo del settore vendite da oltre due anni iniziando per gioco, poichè ero un operaio edile, ora è diventato il mio lavoro primario e vedendo questi video mi sono reso conto di quante volte si poteva chiudere un contratto senza forzare il cliente in più. Io fin d’ora ho venduto la mia tranquillità e mi apprezzavano forse per quello ora devo aggiungere anche questi insegnamenti.
Grazie ancora
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Ciao Gennaro,
benvenuto nel mondo dei venditori professionisti. Complimenti per la tua attività, applica quanto appreso e continua a seguirmi.
Buone vendite ed alla prossima!
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CIAO FRANK COMPLIMENTI PER IL VIDEO IO VENDO IN UN SETTORE,
(DISTIBUTORI AUTOMATICI)CON IMPORTI ALTI PER FATTURAZIONE,RIUSCIRE A RIVENDERE ALLO STESO CLIENTE 2 VOLTE ALL’ANNO E’ IMPROPONIBILE,E’ IMPORTANTE COMUNQUE MIGLIORARE COSTANTEMENTE ILM, PRIMO FATTORE,(LA QUALITA’)
CONCORDO GRAZIE
CIAO MARCELLO
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Ciao Marcello,
grazie per i complimenti.
Sicuramente è difficile nel tuo settore applicare direttamente la prima regola, ma non impossibile. Puoi sempre aiutare il cliente con una consulenza precisa a far lavorare maggiormente i suoi distributori e quindi ricaricarglieli più spesso, piuttosto che convincerlo ad estendere la sua gamma e varietà di distributori, magari con una forma di pagamento elastica.
Ad esempio, in un videobank potresti convincere il proprietario ad inserire anche un distributore di bevande calde e fredde, o i distributori di cibo di ultima generazione che producono pizze calde ecc…
E’ più facile vendere una estensione di gamma a loro che acquisire da zero un cliente e convincerlo ad acquistare o prendere in consegna con formule varie un nuovo distributore.
Usa la tua creatività, spingi e vedrai che ti verranno in mente molte idee ottime per alzare il fatturato.
Buone vendite ed alla prossima!
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ciao. la ringrazio molto di questo informazione e di questo insegnamento. io ho appenna iniziato questo lavoro di vendita nella società di herbalife. spero di riuscire ogni mese con un buon fatturato.
la ringrazio ancora
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Ciao Wu,
Innanzitutto ti prego di darmi del tu. I formalismi lasciamoli fuori, tra noi venditori non si usano
Complimenti per la tua carriera ed auguri con la società herbalife. Proprio oggi ho scritto un articolo che ti potrebbe aiutare, puoi leggerlo qui.
Sono convinto che farai molto bene. Tienimi aggiornato sugli sviluppi della tua carriera.
Buone vendite ed alla prossima!
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ciao io sono un’incaricata amway ho iniziato a farlo nell’89 l’ho fatto un po’ in italia poi sono andata in svizzera e l’ho fatto la poi nel 2001 ho smesso per motivi famigliari da 1anno che sono rientrata ho un gruppo veramente bellissimo sono al 9% però stò veramente facendo fatica con gli stessi miei clienti a farmi riprendere i prodotti es.c’è un barista che mi prende i prodotti e si è trovato bene è arrivato un suo amico che vende anche lui altri prodotti e mi dice mi ha lasciato li da provare devo decidere,ma se tu con i prodotti ti sei trovato bene e i prezzi buoni solo perchè cososci il tuo amico non deve fargli il piacere perchè lo conosce ma vedere la qualità e il prezzo o no dammi un consiglio adesso ho proposto una linea shampii creme per massaggi e trucchi a un parrucchiere molto conosciuto perchè i suoi clienti vogliono prodotti naturali ma anche li non ha mai tempo da parlargli in privato come faccio? bello il video grazie
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Ciao Patrizia.
Devi imparare ancora tante cose nella vendita. Soprattutto che la qualità dei prodotti conta veramente poco. Se la qualità dei prodotti contasse, Mc Donald’s non esisterebbe. Ti consiglio di leggerti questo articolo del blog con relativi commenti : http://frankmerenda.com/network-marketing/perche-le-persone-falliscono-nel-network-marketing/
Per quanto riguarda il parrucchiere è più facile di quanto tu creda. Diventa sua cliente. Vatti a fare taglio e messa in piega da lui…e parlagli dei prodotti!
Sarà molto più motivato ad ascoltarti ed a non perdere una potenziale linea di nuove clienti (tu e potenzialmente le tua amiche).
Il Venditore Vincente sa usare l’ingegno! Dacci dentro!
Frank.
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ciao frank? mi ha impressionato il tuo sguardo fissso negli occhi degli interlocutori, bisognerebbe vendere un servizio non un prodotto, il prodotto è la coseguenza è il prodotto del servizio
grazie
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Ciao Leonardo. Benvenuto nel blog.
Continua a seguirmi e buone vendite!
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Ciao Frank !
Ho iniziato da poco in modo part time ad occuparmi di network marketing in 2 settori , benessere e salute (HERBALIFE) e il mondo delle vacanze .
Trovo il tuo primo video molto interessante anche se devo dire che ho fatto fatica a seguire il tuo discorso perchè la mia attenzione tendeva a focalizzarsi non su quello che dicevi ma su come lo dicevi !!
Veramente simpatico ed incisivo direi….Spero di trovar la strada giusta per applicare i tuoi insegnamenti e chissà che non incrementi davvero la mie vendite !!
Ciao e complimenti ancora….
Cesare Salatino
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Ciao Cesare!
Ti consiglio allora di riguardare i video con attenzione…perchè quello che conta è il contenuto! Non sono mica Fiorello che devi guardare me
Grazie per il bel commento e dacci dentro!
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ho visto tutti e 3 i video,interessanti, l’ultimo l’ho troavato fantastico!
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Grazie Angela. Rimani collegata…presto ne arriveranno molti altri
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SALVE VORREI CONSIGLI SU COEM VENDERE UN LIBRO IN REP.CECA
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Ciao,
Vendere un libro, in particolare in rep. ceca ammetto che non sia il mio settore di elezione. Le uniche cose che posso consigliarti sono di rivolgerti agli editori di quel paese, magari facendoti vedere interessato anche all’autopromozione. La creazione di un blog per promuovere il tuo libro, magari ben targetizzato alla nicchia di appassionati potrebbe essere un primo passo.
Libro poi è molto generico. Non mi hai detto se si tratta di narrativa, manualistica o altro.
Buona ricerca ed alla prossima!
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grazie mettero in pratica
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Davvero complimenti Frank! Sei FANTASTICO…!!! concetti semplici e chiari che espressi in modo diretto e conciso come hai fatto tu, non si possono non apprendere. ( Non la solita solfa dei classici corsi di vendita, ihihihiih!!!). Aspetto qulasiasi novità da parte tua vorrai comunicare in futuro, con ansia, che sarò lieta di apprendere..
A presto, Sonia.
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Grazie Sonia,
sono contento che i video ti siano piaciuti. Ci saranno prestissimo molte novità, in particolare da settembre.
Continua a seguirmi
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Grazie Frank…
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Grazie a te Michele.
A presto e buone vendite!
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Salve a tutti, spiacente ma non sono riuscita a vedere il video di tale interesse, nonostante avendo messo password. Vi prego aiutatemi, non so come risolvere tale problema, qualcuno può dirmi come aggiornare il sistema di Java o comunque vedere se è installato java o Flash? Ringrazio anticipatamente per la gentile attenzione porgo cordiali saluti.
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Ciao Pamela,
ti ho mandato una mail con tutte le informazioni a nostra disposizione per permetterti di vedere i video.
A presto.
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Buona sera
ho visto il suo video molto interessate direi,
io vendo tre prodotti molto diversi tra loro energia, telefonia e carte di credito, secondo lei è più corretto allora che io li faccia comprare separatamente al mio cliente in modo da effettuare 3 vendite nell’arco di un anno?
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Ciao Nataska,
grazie per i complimenti, veramente.
Riguardo a quello che mi chiedi, dovrei analizzare meglio la tua situazione, fatturati alla mano ecc…
Tendenzialmente posso anticiparti che io sconsiglio sempre un venditore di proporre prodotti e servizi così diversi. La strada che insegno, in particolare a partire dal SalesPositioning™ che è la base del programma Venditore Vincente™, è di specializzarsi in un settore per diventarne riconosciuti come esperti e non quindi di differenziare la propria offerta.
In sintesi credo che il tuo proporre prodotti così “diversi”, diminuisca le tue opportunità di guadagno, “diluendo” la tua immagine di professionista piuttosto che aumentarle. Io sceglerei il prodotto che ti da maggiori introiti e maggiore soddisfazione proporre, e cercherei di diventare un esperto riconosciuto in quel settore. Per farti un esempio pratico, posso citarti il mio amico Edoardo Martinez, che sta facendo un ottimo lavoro in tal senso nel campo della telefonia. Dai un’occhiata al suo sito : http://www.agentewind.com/
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interessante, bravo.
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Grazie Giuseppe, a presto!
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Grazie Giuseppe,
continua a seguirmi!
A presto!
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Mi è piaciuto, durante la settimana prossima farò i commenti del caso.
Un saluto Frank.
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Mi sembra ottima l’idea di informarmi sui prodotti che ATTUALMENTE usa il cliente. Probabilmente è questa la chiave del successo nella vendita.
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Ciao Paolo,
hai colto sicuramente uno degli spunti più importanti.
Sapere cosa usa ora il cliente, o in casi limite nei quali il cliente non usa nessun tipo di prodotto simile al nostro, sapere come affronta e risolve i problemi dettati da quella situazione. (Es: se uno non ha una lavatrice deve passare ore a lavare a mano ecc…)
A presto!
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queste cose lo faccio anchio
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Brava Silvia,
complimenti e continua così.
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Ciao Frank, intanto grazie per avere condiviso delle esperienze, nella pratica della mia professione utilizzo già in modo più o meno cosciente (sono quasi automatismi) parte degli accorgimenti che spieghi nei filmati. Ma già in 3 filmatini qualche spunto lo ho trovato. Quindi per ora grazie mille.
A presto.
Andrea.
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Ciao Andrea, ottimo se fai già alcune cose viste nei filmati. Cerca di applicare al meglio anche il resto e vedrai che i risultati miglioreranno ancora. Tienimi aggiornato!
A presto!
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Frank, complimenti per i video: veramente molto istruttivi e motivanti. Vorrei però chiederti una cosa: i tuoi consigli valgono anche in quei settori dove non esiste, o esiste in maniera molto limitata, la ripetizione della vendita. Mi spiego meglio: noi vendiamo soluzioni di marketing attraverso i QR Code. Una volta conclusa l’azione marketing, è difficile che il cliente ne farà un’altra a breve e magari passano mesi e mesi. Il tuo “fatturato esplosivo” vede cadere il terzo consiglio, o mi sbaglio?
Mario
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Ciao Mario,
grazie per i complimenti e per l’ottima domanda.
In realtà hai alcune opportunità per applicare il terzo punto di fatturato esplosivo. Puoi estendere con un servizio aggiuntivo la tua gamma di prodotti, puoi vendere un prodotto in joint venture con un’altra azienda accordandoti per il compenso, oppure puoi studiare meglio il tuo ciclo di vendita, rendendolo un abbonamento mensile perchè una campagna di marketing perpetua è comunque più efficace di una che si interrompe proprio mentre comincia magari a fare effetto. Valuta queste opzioni e vedi cosa puoi fare
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bravissimo frank,mi ci volevano proprio i tuoi ripassi,già mi hanno insegnato questo,ma non così profondamente.sai che a volte nn tutte le persone ti entrano dentro nella testa,tu hai fatto centro.vai avanti così!
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Grazie mille Roberto,
la ripetizione migliora la tecnica!
Buone vendite ed alla prossima!
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tutto molto chiaro, grazie frank buona giornata.
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Ciao Fabrizio,
grazie e buona giornata a te
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Buona sera,
I miei più sinceri complimenti per i 3 video, veramente interessanti.
sarei molto interessato ad un corso di vendita, ce ne sono in programma in toscana?
Grazie mille e ancora complimenti.
Cordiali Saluti
Giovanni
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Ciao Giovanni,
in toscana non abbiamo nulla in programma di “open”. Devi spostarti a Milano ma se sei motivato ad apprendere ne vale la pena.
Grazie ancora e saluti a te.
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Buona sera e complimenti.
Interessante il fatto dei aggettivi da usare durante la trattativa.
Grazie mille
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Ciao Dhurata, grazie
è un piccolo spunto ma molto utile.
Buone vendite ed a presto.
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Complimenti davvero, caro Frank. Pillole di lezione autentica; non solo per i contenuti, ma anche per le modalità! Questa sì ch’è COMUNICAZIONE FINALIZZATA!!! Resto in primissima fila per i tuoi Corsi. A presto!
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Ho visto il tuo primo video ed é estremeamente interessante anche perchè corrisponde al vero
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Con il primo video mi sono entusiasmato e posso semplicemente dirle che ha perfettamente ragione, così addirittura si risparmiano anche le spese fisse…grazie
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ho visto anche il secondo video, che chiaramente è uno specchio di come spesso si cade nei due famosi errori, in particolar modo i primi tempi che si corre dietro al cliente con la foga di vendere..
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il terzo video, mi è veramente piaciuto, interessante lo stile della comunicazione..fluida ed intelligente, non vedo l’ora di provare ad applicarla
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3 ottimi video e 3 ottimi spunti! complimenti e grazie
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Molto preciso, essenziale, efficace, utile, formativo. Valeva la pena di vedere qualcosa di simile.
Tucci
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Ciao Domenico,
grazie a te. Presto arriveranno nuovi video spero interessanti come questi.
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Interessanti i tre video,
spieghi con molta semplicità l’ABC della vendita quello che a me manca a volte quando espongo gli stessi concetti ai miei nuovi agenti.
Grazie.
Simone
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Ciao Simone, grazie a te!
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Grande Frank! Dico grande perchè hai risvegliato in me quel che ho sempre saputo ma che poi nella pratica quotidiana avevo smarrito!! Chi ti scrive non è un novellino perchè ha alle spalle una ventina di anni di vendita porta a porta ed ha frequentato innumerevoli corsi di vendita ma vedere in soli tre video di pochi minuti come si chiude il ciclo di vendita con una formula che è teoricamente infallibile, tutto questo mi fa venire i brividi per la gioia! Tantissimi venditori infatti (compreso me) si ostinano a seguire una strada che compiaccia se stessi ma che in realtà non è stimolante per il cliente e che quindi abbassa fortemente la pecentuale di successo nella vendita. Il tuo metodo lo conoscevo molto bene ma era da un pezzo che non lo applicavo ed il bello è che si può applicare a tutti i settori merceologici. Sicuramente all’inizio può sembrare difficile ma una volta acquisito e digerito ti porta sulla vetta in un baleno!!
Grazie ancora,
Andrea Seghedoni
http://it.linkedin.com/pub/andrea-seghedoni/34/bb9/84
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Ciao Andrea,
grazie mille per l’apprezzamento e complimenti per la tua carriera ventennale!
Ti farà quindi piacere sapere che i tre video sono solo un minuscolo estratto del Sistema Venditore Vincente, e che il meglio deve ancora venire!
Buone vendite ed alla prossima allora!
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Grazie interessanti i tuoi suggerimenti, ma non applicabili,per la Consulenza / vendita di tutti i prodotti.
Es, per quanto riguardala vendita di energie rinnovabili ( fotovoltaico). Il cliente non ha riscontro, perchè è un nuovo acquisto,e non ne comprerà, un altro ne, nella maggior parte dei casi. Per quanto riguarda la vendita ,in linea di massima, sono Propensa e ho in parte verificato, l’efficacia dei tuoi suggerimenti, grazie e buon lavoro anche a te, e alla vendita di te stesso.
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Ciao Mare,
grazie per il feedback.
In realtà anche nel settore delle energie rinnovabili, il discorso non muta. Vi sono ovviamente settori ,come il tuo, nel quale andiamo a vendere un prodotto/servizio che appare come una novità e soprattutto difficile da vendere in sequenza.
Fossi in te io verificherei alcune cose. Ad esempio se l’azienda non abbia in previsione il lancio di altri prodotti o servizi, con i quali nel tempo potresti tornare dai clienti acquisiti, e soprattutto se a fronte della chiusura di un contratto ti venga riconosciuto un “vitalizio” su quel cliente, o una provvigione una tantum. Se non hai possibilità di ricaricare i clienti con nuovi servizi/prodotti e la vendita ti procura solo una provvigione definita e non continuativa, vuol dire che il sistema di vendita della tua azienda è vantaggioso per chi la possiede ma non per te.
In un modo o nell’altro, i clienti prima o poi finiranno, e dovrai cercarti un altro lavoro. In sintesi, se il mio sistema non si può applicare, è il tuo settore che è tarato male e poco “fruttifero” come scelta di vita professionale,e non altro.
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Buon approccio all’argomento. Un sistema che non “millanta” e che, sopratutto, è comprensibile.
Mi piace molto la risposta data a quella persona impegnata nella vendita del “fotovoltaico”. Si tratta sicuramente di un multilevel marketing mascherato da network.
Mi piacerebbe ricevere il tuo parere sull’argomento network in generale.
Grazie.
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Ciao Paolo,
ho scritto un articolo sul network marketing qualche mese fa. Lo trovi qui : http://wp.me/p1uiVO-hi
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CIAO, HO VISTO DA POCO I TUOI VIDEO E CREDO SIANO VERAMENTE ECCEZIONALI!!
FARTI DEI COMPLIMENTI PUO’ ESSERE STUPIDO E BANALE DATO CHE SONO IN MOLTI A DIRTI QUANTO SEI BRAVO…A ME PERO’ VA COMUNQUE DI DIRTI CHE SEI UN OTTIMO MAESTRO!!
LAVORO IN UN UFFICIO DOVE SI PARLA OGNI GIORNO DI VENDITA E I PROTAGONISTI DEL NOSTRO BUSINESS SONO PROPRIO I VENDITORI,OLTRE AL PRODOTTO OVVIAMENTE
HO NOTATO CHE MOLTO SPESSO, PERO’ LA LORO TECNICA DI VENDITA DIVENTA QUASI QUALCOSA DI MECCANICO..SEMBRA QUASI SI SCORDANO DI ESSERE DEGLI ESSERI UMANI..ALTRE VOLTE LE LORO EMOZIONI HANNO LA PEGGIO SULLA VENDITA (TI PARLO DI PROBLEMI FAMILIARI…).
VORREI AVERE PIU’ DATI SU CIO’ CHE RIGUARDA LA VENDITA, IL VENDITORE E IL CLIENTE..COME FACCIO AD AVERE PIU’ INFORMAZIONI SULLA TUA TECNICA? COMPRO UN LIBRO?
SALUTI,
TINA
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Ciao Tina,
grazie per i complimenti, che sul serio sono immeritati e mi imbarazzano.
Per il momento puoi leggere tutti gli articoli che ho pubblicato sul blog. Li trovi qui su http://www.frankmerenda.com . Continuo a scrivere settimanalmente…ad oggi ci sono 66 articoli, quindi hai già un bel po’ di materiale.
Sto ultimando anche la scrittura del mio libro, quindi a breve avrai anche quello a disposizione.
Buone vendite ed alla prossima!
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Ciao Frank ,
sono assolutamente d’accordo con te , soprattutto per quello che riguarda la qualita’ , e non la quantita’ degli appuntamenti.
Purtroppo lavoro in un settore che non propone prodotti , ma servizi , e ti assicuro che non e’ facile trasferire questi concetti in un ambito come il mio.
Rimane il punto che la vendita e’ come una droga , e’ un lavoro che non puo’ avere vie di mezzo , o ne sei entusiasta o lo detesti.E devi amare l’idea di vivere sempre con l’adrenalina alle stelle e la voglia di metterti sempre in gioco e , cosa ancora piu’ difficile , l’umilta’ di avere tutti i giorni la testa bassa di imparare qualcosa.
Ciao
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Ciao Monica,
il concetto alla base non è se tu proponi prodotti o servizi, ma se ciò che proponi lascia spazio a rivendere allo stesso cliente più e più volte.
Se così non è, lavori per un’azienda che ti usa come carne da cannone per acquisire nuovi clienti, fino a che resisti. Il giorno che le cose ti andranno male (non te lo auguro, ci mancherebbe), ti tireranno nello scarico e faranno scorrere l’acqua con tanti saluti, e sarà “avanti il prossimo”.
Scriverò qualche articolo di approfondimento su questi aspetti.
Alla prossima!
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ottimi consigli e decisamente spiegati in modo semplice.
complimenti.
Andrea
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Ciao Andrea, grazie mille.
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Complimenti per i contenuti e per la tecnica di comunicazione.
Credo che sarebbe utile per tutti i venditori approfondire gli argomenti trattati. Purtroppo, anche se può sembrare assurdo, gli errori di cui tu parli vengono spesso fatti sopratutto da venditori “esperti”, forse perchè la consapevolezza di conoscere bene i prodotti/servizi di cui si va a parlare li porta spesso ad abbassare il livello di pazienza con il potenziale cliente e a considerarlo spesso un’ignorante al quale si sta portando la conoscenza.
Bravo!
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Ciao Enrico,
sono assolutamente d’accordo con te. Molti venditori che sono sul campo da tempo, in realtà si “incartano” perchè cominciano a saltare alle conclusioni, pensano già di aver capito se il cliente comprerà o non comprerà, cosa, come ecc…
Ad aggravare il tutto cadono immediatamente nei tecnicismi dei prodotti, il che li rende carne da cannone, preda della concorrenza, degli sconti ecc…
Tu che te ne rendi conto, non farlo
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Sicuramente trovo molto positiva la tua teoria, ma visto il periodo di crisi che il mercato sta attrversando, permetti che io possa nutrire più di qualche dubbio sulla buona riuscita o esito positivo su tale strategia.
Le scarse commesse da parte delle aziende, condizionano le stesse alla ricerca non tanto della qualità del prodotto o servizio ma purtroppo, del suo prezzo. A nulla sono valsi i miei vari tentativi di vendere mix prodotti sempre più numerosi per aumentare il mio fatturato e dare ai clienti un servizio sempre più ampio e nello stesso tempo, chiudere le porte a “concorrenze affamate” in continui allargamenti di zona.
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Ciao Valentino,
per la precisione non è una “mia teoria”. E’ come funzionano geometricamente le cose nel mondo della vendita.
Chiaramente bisogna avere le competenze per poterla applicare, quindi bisognerebbe analizzare il tuo livello di competenza specifica come venditore (sei formato da qualcuno? con quale metodo? vai a braccio e campi di “esperienza”? ecc…).
Poi bisognerebbe capire il tuo ciclo di vendita, come sono i prodotti od i servizi che proponi (se i clienti guardano solo il prezzo probabilmente vendi una commodity ed è quello il problema principale).
E’ un’analisi che ovviamente non posso fare qui non conoscendoti. Avresti bisogno di lavorare comunque su questi punti per capire come muoverti. Se parti dal presupposto “non c’è niente da fare”, hai perso in partenza e la concorrenza o il mercato ti squarteranno.
Dacci dentro, usa la tua creatività e vedrai che otterrai risultati.
Alla prossima.
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ciao Frank,
io seguo questo metodo da + di 3 anni e ti dico che FUNZIONA!!! in 3 anni ho raddoppiato il mio fatturato e, quindi, i miei guadagni.
Sei un grande,
Fabrizio
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Fabrizio, sei tu che sei grande!
In un momento come questo dimostri che a fare le cose nel modo corretto si può superare la crisi e addirittura raddoppiare i propri fatturati.
Sei un esempio. Continua così.
Rock & Roll.
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COMPLIMENTI VERAMENTE MOLTO EFFICACI LI STO METTENDO IN ATTO I TUOI CONSIGLI E VA VERAMENTE MOLTO MEGLIO NELLA VENDITA MI HAI CAMBIATO MOLTO SOLO CON QUESTI TRE VIDEO FIGURATI SE FACCIO IL CORSO TI VOLEVO CHIEDERE QUANTO COSTANO I CORSI CHE FAI E DOVE SI FANNO?
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Ciao Giuseppe, sono molto, molto, molto contento che tu stia applicando le tecniche apprese nei video e che ti stiano portando risultati.
I corsi sono di due tipi. Dal vivo, e si tengono a Milano (costi aggiornati e calendari li riceverai non appena disponibili via mail) e “virtuali”, attraverso la membership con la quale puoi scaricare mese dopo mese i video della serie Venditore Vincente. Anche per la membership, quando riaprirà le porte verrai avvisato, non preoccuparti.
A presto e dacci dentro.
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Ciao FranK, faccio l’agente da 28 anni, ma raramente ho sentito e visto un video come il tuo. La chiarezza di esposizione ,l’entusiasmo …è contagioso.
Molte cose le applico da anni, ma il prendere nota degli aggettivi del cliente e riproporli come domanda è semplicemente GENIALE. Metterò subito in pratica i tuoi consigli e Ti saprò dire.
Fammi sapere quando fai i corsi o dove trovare le informazioni,voglio essere dei tuoi.
Ancora complimenti. Claudio
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Ciao Claudio, grazie per i complimenti. I video sono solo un micro-assaggio del sistema. Ho inserito realmente solo tecniche di estrema facilità che può applicare chiunque anche senza basi nel mio sistema.
Ti tengo sicuramente aggiornato. Ricordati di controllare sempre le mail che ti arrivano e di non cestinarle
Rock&Roll e dacci dentro!
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Ciao frank,
ho visto i 3 video e mi complimento per la profondita’ degli argomenti trattati con un tono e un non verbale che porta le persone a lanciarsi migliorandosi sempre.
continua cosi, grazie dei video.
Giovanni
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Ciao Giovanni, continua a seguirmi e grazie mille. Il tuo viaggio con noi è appena cominciato!
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Ciao, Frank, io lavoro in una grande catena di elettronica ed ho modo quotidianamente di applicare quanto tu dici, anche se la frenesia e la quantità di clienti che si affollano nel mio reparto tante le volte non mi permettono di fare vendite eccellenti. Tuttavia devo ammettere che qualche soddisfazione me la sono levata, specialmente nella vendita di servizi aggiuntivi al cliente. E i numeri infatti non mi smentiscono… L’entusiasmo per i risultati raggiunti mi ha fatto riflettere e mi son chiesto come ottenere di più; iniziando a cercare ho trovato il tuo sito, e visto i video che proponi. Molto interessanti! Complimenti davvero! Specialmente il secondo, nel quale mi sono pienamente ritrovato, dovendo ammettere che spesso faccio questi errori! Come spunto iniziale non è male, appena sarò un po’ libero dagli impegni ho intenzione di approfondire! Ciao, a presto, e grazie per gli spunti che dai!
Dario
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Ciao Dario,
grazie mille per il tuo prezioso feedback! A presto!
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complimeti x i video sono molto utili anche se io effettuo vendite x telefono e ti posso garantire che molto difficile riuscire a vendere io me la cavo ma vorrei essere molto piu brava!!!
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Ciao Romina.
La vendita telefonica è un’arte molto complessa e di non semplice attuazione. Continua a cercare di migliorarti e non mollare.
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Buon approccio all’argomento. Un sistema che è comprensibile.
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Ciao Enrico, grazie mille per il feedback. A presto.
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Ho scoperto per caso il tuo sito e son stato sorprendentemente felice di quanto gratuitamente hai messo in rete vorrei fare un corso se possibile, ho già contattato la direzione aspetto un tuo cenno cristian
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Ciao Cristian, grazie per il feedback. Ci sentiamo presto.
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COMPLIMENTI per i video…davvero persuasivi e ricchi di spunti molto interessanti. Tanta gente ha molto da imparare da un “addetto ai lavori” come te!
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Grazie mille Giuseppe,
onorato della tua considerazione.
Ci sentiamo presto.
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questi video sono molto interessanti,specialmente per uno come me,che ho dovuto crescere da solo, e non ho mai avuto tecniche di vendita,complimenti.
quando vieni a padova per un corso?
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Ciao Maurizio, grazie per il feedback.
A Padova sono molto spesso dai miei studenti privati, ma non credo che a breve vi terrò corsi aperti al pubblico. Puoi iscriverti a breve alla memebrship online oppure per i corsi “open” e vedermi dal vivo, dovrai spostarti a Milano.
Un piccolo sforzo ma ne varrà la pena. Promesso.
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Ciao Frank,
i video sono davvero interessanti ed esprimono concetti semplici ma sono certo, altrettanto efficaci.
Non sono un Venditore ma cercando spunti online ho trovato il tuo sito, sentendoti parlare mi vien voglia di diventarlo!
Davvero complimenti!
Ale
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Grazie mille Alessandro.
Davvero troppo gentile. Non so cosa rispondere. Grazie veramente.
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ciao, mi chiamo Dorella ho 51 anni, è la prima volta che vedo i tuoi video e devo dire che sono molto interessanti . io vendo prodotti da forno ,che produciamo nel nostro panificio e, anche se i tuoi esempi non trattavano prodotti specifici sono stati ugualmente utili . grazie dei consigli non si finisce mai d’imparare !! arrivederci a presto .
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Ciao Dorella, benvenuta.
Complimenti per la tua attività e continua a seguirmi! A presto!
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grazie Frank ! dopo il video ecco l’ equazione :
grandi lacune e problemi = grandi spazi di miglioramento se paradossalmente dico meno male che ho problemi da risolvere, significa che ho ancora ampi margini di aumento fatturato.
continuerò a seguire la formazione.
grazie
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Ciao Roberto, benvenuto.
Innanzitutto complimenti per il tuo atteggiamento corretto. Mantienilo e ti porterà lontano.
Nel nostro settore, “non si finisce mai di imparare” è la regola
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Salve Frank molto interessanti le tue tecniche , ritengo però che come tutte le tecniche di vendita siano applicabili a chi vende prodotti finiti o servizi di un certo tipo.
io lavoro nel ramo degli impianti fotovoltaici installo solo materiali di prima qualità e il cliente lo seguo al 100% tipo faccio anche due o tre visite per fargli capire la serietà e la bontà della mia offerta ma alla fine quello che guardano è sempre il prezzo anche quando la differenza è minima, per non parlare poi di gente che ti fà girare come una trottola e poi ti liquida con scuse banali.
Ciao e complimenti da uno che crede che il saper vendere serva ma non nel proprio settore, quello dell’impiantistica in particolare in questo settore si fà fatica a far percepire il valore aggiunto.
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Ciao Luca, benvenuto.
Non ho nulla da dirti. Che tu pensi di poter migliorare le tue abilità di vendita o meno, hai ragione.
Ho smesso molti anni fa di cercare di convincere le persone fissate sul fatto che il loro settore ” è diverso, “è particolare” o “si guarda solo al prezzo”.
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Ciao Frank, è da poco + di due settimane che sto cercando di improvvisarmi venditore “magari vincente”, ma le difficoltà che trovo sono molteplici soprattutto per me che non sono un venditore eho sempre preso parte a lavori tecnici dove non era necessario avere una grande disinvoltura. I visto i tuoi tre video, mi sono piaciuti molto e cercherò di applicarli ma il mio più grosso problema è proprio la disinvoltura nelle parole. Credi sia un problema superabile?
Comunque grazie e complimenti per i video e il tuo lavoro.
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Ciao Marco, benvenuto.
Non preoccuparti per la “disinvoltura” o cose del genere. Hai appena cominciato a fare il venditore ed il vero segreto è che “la ripetizione migliora la forma e la tecnica”.
Ti servono due cose:
1 un buon sistema di vendita
2 Migliaia di trattative per allenarti
Se qualcuno ti dice che “venditori si nasce” ti dice una balla.
E’ vero che qualcuno parte avvantaggiato perchè ha la parlantina più sciolta magari, ma la vendita non è uno sport di velocità. E’ uno sport di resistenza. Tienilo sempre a mente
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Ciao,
ho guardato con molto interesse i tre video.mi piaci molto e mi piace il tuo modo di parlare.E’ il classico atteggiamento di che sa benissimo come si vince una partita.Io vendo da diversi anni e ho venduto beni e servizi diversi.Ho avuto buoni risultati ma sicuramente posso migliorare.Adesso però mi hanno affidato il ruolo di arruolare e insegnare.Anche attraverso gli altri posso imparare e molto, l’unico contro è che a pagare gli errori sono gli altri
Purtroppo non posso applicare una delle tue regole perchè il mio prodotto difficilmente si rivende allo stesso cliente…io devo sempre fare acquisizione, ma sarei proprio curiosa di conoscere le tue tecniche di acquisizione.
Grazie e buon lavoro (il nostro è un gran mestiere…ma perchè nessuno lo vuole fare???
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Ciao Ivana, ti ringrazio. Sarà il fascino dell’accento emiliano
.
Lavora sulle altre due per il momento e leggi il blog a ritroso. ci sono un sacco di articoli interessanti al riguardo
A presto.
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Ciao frank, ti faccio i miei complimenti per tutto, lo trovo molto interessante ma soprattutto economico
Riguardo a me, non sono un bravo venditore e non so se riuscirò mai ad esserlo, ma ci provo!!
Sono d’accordo con te sul fatto che qualsiasi professione per farla bene devi essere un bravo venditore ed è proprio questo che mi da la carica.
Grazie per i tuoi consigli e ti seguirò costantemente
A presto
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Ciao Giulio. Benvenuto!
Hai proprio ragione…più economico di così si muore!
Continua a seguirmi e dacci dentro.
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…..Bene …complimenti ….si intuisce subito che sei diretto e chiaro , penso che siamo sulla stessa linea d’onda anche se siamo di generazioni diverse ( io ho 58 anni ). Il Venditore ha bisogno per formarsi di chiarezza , di prove , di entusiasmo …….come d’altronde piu’ che mai il cliente . Consiglio vivamente di seguirti . Sapo
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Ciao Franco,
grazie mille per il feedback. Non è che siamo di generazioni diverse…la realtà è che probabilmente quando tu già vendevi, io mi succhiavo ancora il pollice
Tanto di cappello alla tua esperienza ed a presto.
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Grazie per questi video, la formazione è indispensabile per qualsiasi lavoro e anche per la vita
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Ciao Lucio, grazie mille!
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Ho trovato interessante una semplice strategia ,ma estremamente efficace.
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Buona variante della curva di vendita
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Interessante sviluppo dell’ormai consolidata curva di vendita .
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Grazie Paolo a presto!
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Ciao, ho visto i tre video di seguito, l’ultimo (ciclo vincente di comunicazione) bello l’utilizzo degli aggettivi ma soprattutto lo stai zitto e aspetta!!! Errore che purtroppo a volte capita anche a me!!! Ti seguo da pochi giorni ma ho trovato già belle risposte alle mie domande di venditore. Grazie dei tuoi contributi Frank. A presto Gianfranco
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Ciao Gianfranco, benvenuto!
Non preoccuparti degli errori. Errare humanum est.
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Ciao Frank
Grazie per i tuoi consigli e tecniche, davvero ottime, soprattutto quando insegni di mettere il cliente al centro dell’attenzione cosa veramente fondamentale e ancora di più imparare ad ascoltare. Consiglio saggio! Spesso per la frettolosità di vendere op. per la paura di non vendere dovuta all’autale crisi si tende di “travolgere” i clienti. Io non sono un agente, lavoravo nel commerciale estero, ora disocupata, però non mi arrendo e vorrei imparare con i tuoi consigli, perchè spero di trovare un lavoro come addetta alle vendite e partire con il piede giusto non sarebbe male.
Hai fatto 3 video che danno la carica
Continuerò a seguirti e complimenti ancora sei grande.
Ciao
Roberta
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Ciao Roberta, benvenuta nel magico mondo di Venditore Vincente
Continua a seguirci e ne vedrai delle belle
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Ciao Frank e complimenti per la tua esposizione del corso, attendo con ansia i suggerimenti per gli agenti immobiliari, campo del quale mi occupo, molte delle strategie che hai spiegato io già li metto in pratica, devo dire con risultati ancora mediocri, forse non le applico ancora bene….arrivederci ai prossimi video allora
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Ciao Frank, mi sono imbattuto su “venditore vincente” casualmente.
ho ascoltato i tre videi, COMPLIMENTI molto semplice, diretto e pulito da frasi di particolare effetto che mai si utilizzerebbero all’interno di una vendita.
Da Gennaio partirò a vendere un prodotto nuovo, i miei clienti saranno i bar e le pasticceria, dove le trattative e le tempistiche sono ben diverse dalla classica attività di vendita in un ufficio dove è tutto più formale. Sto cercando le cose giuste per il mio tipo di clientela. dovremmo esserci.
un saluto
Pietro
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Belli, molto diretti e hanno messo in evidenza tutti dei concetti noti, senti più volte nei vari corsi di formazione, ma in una chiave differente che mi ha fatto capire meglio.
Molto interessante il primo, con un piccolo aumento ottieni un grande aumento, non avevo mai fatto un ragionamento simile…
Ricopio subito gli appunti sull’agenda in modo da tenerli sempre pronti all’uso…
Grazie
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Non voglio fare giri di parole ,vado direttamente al nocciolo :COMPLIMENTI, sono 3 video molto interessanti, diretti, semplici ma pieni di contenuto…
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Una domanda ,io sono in Sardegna è per m,e è impossibile muovermi, come posso fare per seguirti e migliorare le mie tecniche ?
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La parte più bella è…”CHIUDI QUELLA CAZZO DI BOCCA!!!”
Complimenti!
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Grande Frank.
Io sono nuovo di questo mondo e da un’pò di tempo mi sto informando di network marketing.
Sono ambizioso e determinato ma anche molto scrupoloso.
Cosa mi consiglieresti per cominciare?
dopo vari contatti con aziende di network marketing
non so proprio su quale tipologia orientarmi.
Ti sto seguendo da poco ma mi dai una gran carica.
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[...] o servizio, a cosa non rinuncerebbe, cosa aggiungerebbe se potesse all’attuale prodotto/servizio? http://frankmerenda.com/venditori-2/aumentare-vendite/3-video/ o lui deve accettare proposte del genere sempre e comunque grazie alle campagne di lavaggio del [...]
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Ciao Frank,innanzitutto volevo ringraziarti per mettere a disposizione la tue tecniche di vendita e la tua esperienza al servizio di venditori, come me, alle prime armi.
Io sono da poche settimane “incaricato alle vendite” per la FM group un azienda in MLM che si occupa della vendita di profumi con fragranze equivalenti ai profumi “griffati” , make-up e prodotti per la casa (vedi mio sito), ed i tuoi insegnamenti dati dai tuoi video-corsi mi hanno subito aperto la mente per aumentare il mio fatturato e per reclutare nuovi incaricati per “iniziare” la mia rete di distributori…quello che piu’ mi ha colpito delle tue spiegazioni e’ la semplicita’ con cui affronti gli argomenti dando soluzioni agli ostacoli che un qualsiasi venditore deve affrontare durante il percorso per chiudere un contratto. Senza indugi usero’ subito i tuoi consigli e sicuramente avro’ degli ottimi risultati (non potrebbe essere altrimenti)…ti ringrazio infinitamente per quello che fai spero anche a nome di tutti i venditori che ti seguono ed anche da parte di quelli che ti seguiranno in futuro…grazie ancora di tutto e buon lavoro
Paolo Bolognesi
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Ciao Paolo, grazie del tuo commento. Sono lusingato
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Ciao Maurizio,
volevo farti i miei più sinceri complimenti per i 3 video fantastici che hai pubblicato… Sintetici, efficaci e di grande effetto. Da qualche tempo mi sono avvicinato a questo meraviglioso mondo che è la vendita ma con scarsi risultati. Ma vista la passione e la dedizione a questo stupendo lavoro non demordo e son convinto che, grazie ai tuoi consigli di base, le cose cambieranno eccome. Mi sono documentato guardando altri video ma nessuno come i tuoi mi ha aperto gli occhi!!! Avrei molto piacere a saperne di più sulla possibilità dei due giorni di corso. Attendo ansiosamente una tua cortese risposta.
Con tanta stima…
Renato F.
Bologna
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Perdonami Frank.. Nello scrivere questo mio commento ho erroneamente digitato il nome di un cliente che mi ha contattato nello stesso momento. Spero tu possa perdonarmi..
Nuovamente..
Renato
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Hahahahah, tranquillo Renato. Maurizio è un bellissimo nome
Per il corso, ora che sei iscritto ti arriveranno gli aggiornamenti via mail, non preoccuparti
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Ciao Frank,
volevo chiederti consigli sulla metodologia da utilizzare per il “Door to door”.. Ho appena letto la mail dell’Azienda che rappresento dove mi dice che dal prossimo mese ogni agente dovrà “rimboccarsi le maniche” aumentando il suo portafoglio clienti avvalendosi anche del “porta a porta”. Non l’ho mai fatto e non saprei proprio da dove cominciare. Chi più di te potrebbe darmi le dritte giuste???
Renato F.
Bologna
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Renato, personalmente insegno ma non considero il porta a porta un buon metodo di lavoro, anzi.
E’ un male necessario all’inizio carriera quando un’azienda nasce ed un venditore è principiante. Non posso comunque formarti o “darti consigli sul blog” Non è questo lo scopo dello strumento.
Ti consiglio però sicuramente di guardarti questo video per chiarirti le idee sul “porta a porta” :http://frankmerenda.com/venditori-2/direttore-commerciale/webina-come-creare-una-rete-vendita/
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Ciao Frank,
e sono contento che in giro ci sia una “nuova generazione” di formatori diversi dal solito COPIA INCOLLA diffuso sul panorama nazionale.
mi occupo di formazione e direzione vendite.
Condivido i contenuti di ciò che dici e mi piace molto il tuo stile rock.
Nel mio lavoro suggerisco “tecniche” molto simili alle tue (in alcuni casi sono identiche
Se ti trovi a passare dalla Puglia ci beviamo un buon bicchiere di vino Primitivo:-)
A presto e complimenti.
Fabrizio
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Se penso a quella “venditrice” che alla presentazione dei loro corsi sulla vendita disse: “…E quello che vi sto dicendo è veramente vero…”, in una sala piena di venditori, mi si accappona la pelle
Belli i video, con ottimi spunti, c’è sempre da imparare. Grazie
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molto utile, al master nbbf mi hai caricato di molti file.
spero e sembra che si possa fare un secondo round.
Da Dominante: Frank Merenda 2.0 si fà.
Con stima e carica.
Lukluk
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Faremo sicuramente