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Frank-MerendaBenvenuto nel blog di Frank Merenda. Se sei alla ricerca di consigli e informazioni utili su come vendere di più e più facilmente, anche in tempo di crisi, allora sei nel posto giusto!

“E’ possibile vendere con successo in un periodo di contrazione economica?”, questa è la domanda che sempre più spesso professionisti della vendita e imprenditori si pongono in tempi come questi.

La realtà è questa: se sei un venditore, un imprenditore o anche un avvocato, un dentista, un libero professionista in qualunque settore e che tu abbia o meno le risorse e gli skill-set psicologici ed emozionali per essere un fuoriclasse della vendita, se vuoi avere davvero successo devi comunque imparare a vendere.

Ciò detto, è vero che ci sono persone maggiormente predisposte di altre per diventare dei venditori “d’assalto” di straordinario successo. Possiamo fare un paragone con l’idea di prendere una persona alta 1,60m e farla diventare un fuoriclasse nella NBA.

…Con tutto il miglior allenamento, la miglior formazione del mondo e tutta la motivazione del caso, le chance non giocano esattamente a suo favore (pur con notevoli eccezioni, per carità).

Herb Greenberg ha scritto un testo chiamato “How to Hire and Develop Your Next Top Performer”, nel quale afferma che:

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Episodio 7: Quello sul come diventare una Celebrità per vendere di più

Schermata 2014-04-10 alle 00.23.00In questo episodio ti spiegherò l’importanza e i segreti per diventare una celebrità nel tuo settore, facendo mangiare la polvere a tutti i tuoi concorrenti.

Tra gli argomenti trattati:

- Un processo magico vs bacchetta magica

- Cosa fare per diventare una celebrità se vendi prodotti altrui o sei un rivenditore

- Perchè a parità di condizioni, chi è una celebrità venderà sempre più degli altri

- I Tre strumenti base per diventare una celebrità velocemente

- Come differenziarti da tutti gli altri concorrenti (anche se i prodotti sono simili)

- Come rendere credibile il tuo marketing (senza spendere un euro per farlo)

- Come difenderti dagli attacchi della concorrenza (e contrattaccare schiacciandoli come insetti)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

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PS: sei un utente Windows? Guarda il veloce filmato qui sotto per installare iTunes sul tuo Pc:

Rock ‘n Roll!

Lavori in un’ azienda che é da abbattere?

Episodio 6: Quello dove ti spiego cosa vogliono davvero i clienti

Schermata 2014-04-03 alle 23.32.51In questo episodio ti condurrò in un viaggio attraverso i veri motivi che portano le persone a comprare qualcosa.

Tra gli argomenti trattati:

- Perchè sei triste se puoi risparmiare 45.000€ per l’auto

- Cliente diverso – motivazione diversa

- Come rendere felice un Manager e come farlo comprare

- Cosa fare con i potenziali clienti iper-critici e super-lamentosi

- Intercettare la domanda vs far cambiare idea alle persone

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Se hai delle domande scrivile nei commenti qui sotto e cercherò di risponderti nelle prossime edizioni!

PS:

Rock n’ Roll!

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Come scollegare la vendita dal talento personale

Quanto vale una tua ora come venditore?

Episodio 5 : Quello del basta farti scannare con porta a porta e telefonate a freddo

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  • Perchè con porta a porta e telefonate a freddo fanno i soldi le aziende ma non tu
  • L’importanza di trovare una nicchia specifica prima di iniziare il marketing
  • Come sacrificare potenziali clienti in teoria senza perderne nemmeno uno in pratica
  • Il blog di vendita come perno del tuo marketing educativo
  • Il follow up come strumento online e offline per acquisire e coltivare clienti
  • La specializzazione come tecnica segreta per passaparola e testimonial

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Episodio 4 : Sui motivi per diventare venditore e consigli per chi inizia

Il Podcast di Venditore Vincente

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  • Cosa mi ha spinto a diventare un venditore
  • Perchè l’università non faceva per me
  • Il venditore come unico lasciapassare per la ricchezza
  • Perchè non devi leggere libri sulla vendita
  • L’importanza fondamentale del copywriting a risposta diretta
  • I 4 testi propedeutici per sviluppare le giuste abilità come venditore
  • L’importanza di cominciare a scrivere un blog, uno qualunque

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Tecniche di vendita per consulenti e coach sempre in bolletta

Le Tecniche di vendita sono inutili per chi non pensa di dover vendere

brokeTra le tante categorie di persone che non sono interessate alle tecniche di vendita perché non si percepiscono come “venditori”, vi è quella enorme massa di persone che rientra sotto la generica definizione di “consulenti”.

Per consulente possiamo intendere tutti coloro che vendono non un prodotto o un servizio specifico, quanto piuttosto un frutto del loro lavoro intellettuale, spesso derivante da un’analisi e un approccio estremamente personalizzato.

Un consulente aziendale ovviamente rientra in questa categoria, un consulente marketing anche, così come vi rientrano coach di varia natura, personal trainer,operatori olistici, counselor, ma anche notai, avvocati, commercialisti, agenti immobiliari, agenti assicurativi e altri professionisti della promozione più legati a qualcosa di comunque “materiale”. Continua a leggere