Prima volta sul blog di Frank Merenda? Inizia da qui!

Frank-MerendaBenvenuto nel blog di Frank Merenda. Se sei alla ricerca di consigli e informazioni utili su come vendere di più e più facilmente, anche in tempo di crisi, allora sei nel posto giusto!

“E’ possibile vendere con successo in un periodo di contrazione economica?”, questa è la domanda che sempre più spesso professionisti della vendita e imprenditori si pongono in tempi come questi.

La realtà è questa: se sei un venditore, un imprenditore o anche un avvocato, un dentista, un libero professionista in qualunque settore e che tu abbia o meno le risorse e gli skill-set psicologici ed emozionali per essere un fuoriclasse della vendita, se vuoi avere davvero successo devi comunque imparare a vendere.

Ciò detto, è vero che ci sono persone maggiormente predisposte di altre per diventare dei venditori “d’assalto” di straordinario successo. Possiamo fare un paragone con l’idea di prendere una persona alta 1,60m e farla diventare un fuoriclasse nella NBA.

…Con tutto il miglior allenamento, la miglior formazione del mondo e tutta la motivazione del caso, le chance non giocano esattamente a suo favore (pur con notevoli eccezioni, per carità).

Herb Greenberg ha scritto un testo chiamato “How to Hire and Develop Your Next Top Performer”, nel quale afferma che:

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Vendere Cazzi di gomma, saltare da un Aereo e altre Storie da Venditore Vincente…

orgasmo_vibraCos’è l’impossibile? Per Cassius Clay aka Muhammad Alì, considerato da molti il più grande pugile di tutti i tempi, “impossibile” è solo un concetto, una parola, un’idea che deve essere eliminata per poter raggiungere i traguardi che ci siamo prefissati.

Ogni settimana nel gruppo di discussione Venditore Vincente su Facebook, studenti dei miei corsi condividono le loro imprese con gli altri membri.

A volte sono solo bei successi, a volte sono storie che fanno ridere, a volte storie che commuovono, altre volte sono i resoconti di imprese che sembravano impossibili e poi non lo sono più.

Oggi ti propongo alcuni estratti recenti dal nostro gruppo. Esperienze che ho trovato molto significative e che vale la pena condividere con tutti i lettori del blog che magari non hanno tempo di seguire quotidianamente le vorticose discussioni del gruppo. Continua a leggere

[Testimonianza] Come raddoppiare i fatturati in un mercato in crisi a ritmo di Rock

Andrea CostenaroCi sono alcuni mercati che sono “in crisi” più di altri. Uno di questi è sicuramente il settore immobiliare ad esempio, con tutto l’indotto legato all’edilizia che ci va dietro. Una parte dell’indotto è composta ovviamente anche dal mercato della mediazione del credito, che negli ultimi anni ha subito una vera e propria “purga” di operatori a causa della stretta dei “rubinetti” da parte delle banche.

In questo scenario realmente da incubo, si muove a ritmo di Rock ‘n Roll con enorme successo e contro-tendenza Andrea Costenaro, socio e titolare di Veneta Group Srl, azienda fortissima che si muove sul territorio del Nord-Est.

Andrea ha voluto rilasciare una testimonianza dei suoi risultati, parlando del suo approccio innovativo e del suo modo “originale” di approcciare il mercato.

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[ Nuovo Podcast] Perché le “Scie Chimiche” non fanno vendere (e cosa devi fare tu invece)

grillo-scie-500x300In questo episodio scoprirai che ci sono solo 3 strade per fare business e vendere:

  • una dove si guadagna poco (la più battuta)
  • una dove non si guadagna niente e
  • una invece dove ogni giorno puoi fare i botti di Capodanno.

 

Capirai cose fondamentali per il tuo business come:

- perchè con le “scie chimiche” non farai i soldi

- perchè gli agenti immobiliari e i venditori di telefonia non saranno mai ricchi (e con loro tanti altri venditori e imprenditori)

- come abbiamo creato una super azienda sfruttando la maleducazione degli impiegati agli sportelli postali

- come e perchè ha fatto i soldi Beppe Grillo entrando in politica (e cosa c’entra con te)

- ecc…ecc…

ma soprattutto imparerai come passare dal quadrante

  • “guadagnare poco denaro facendosi il culo” a
  • “guadagnare MOLTO denaro prendendo l’onda giusta”

PS: tra le risorse consigliate nel podcast trovi www.corsomarketingautomatico.com per il tuo marketing a risposta diretta.

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[VIDEO] Pillole di Frank Merenda dal corso VenditoreVincente®

Schermata 2014-07-04 alle 14.12.35Ho messo insieme un breve collage di spezzoni presi dall’edizione di Febbraio 2014 del corso Venditore Vincente e ho deciso di mostrartela affinché tu possa abbeverarti alla fonte della mia saggezza.

In questo filmato scoprirai:

- Perchè è pericoloso fare sesso senza protezione (con i clienti)

- Cosa succede quando un cliente ti fa i complimenti (con e senza vaselina)

- Il motivo per il quale i venditori portano una sfiga tremenda ai clienti (peggio della Signora Fletcher)

- Perchè se fai prodotti di qualità e pensi che basti portarli in giro e poi tutti ne parleranno e sarai ricco ti porterà al fallimento (e perché invece 30 anni fa funzionava)

- Perchè dire al cliente “Non ce ne fotte un cazzo delle sue esigenze! E i nostri prodotti sono schifosi!” funziona nella vendita esattamente quanto “Siamo molto orientati al cliente e per noi la qualità viene prima di tutto”.

- ecc…ecc…

Ora bando alle ciance e ciancio alle bande, e Rock n’ Roll Continua a leggere

La via del Lupo per vendere di più

wolf1Realizzare i propri sogni come venditore o imprenditore nasce sicuramente da una lunga serie di competenze delle quali parlo da sempre in questo blog e non solo, ma prima ancora delle competenze ci sono delle caratteristiche della nostra personalità che “tracciano una rotta” e possono darci un’idea della direzione verso la quale siamo diretti.

Prima di attirarmi ulteriori antipatie da chi magari non mi conosce e legge per la prima volta qualcosa che scrivo, è importante chiarire che al di là di un po’ di sana ironia, non vi è alcuna volontà di giudicare un certo tipo di attitudini personali nè scelte di tipo professionale o lavorativo.

E’ però importante tagliare quel velo di ignoranza secondo il quale “tutti possono se si impegnano…” perché vi sono delle pulsioni legate all’innatismo che non possono essere soppresse così facilmente e cercare di percorrere una strada che non è la nostra (in un senso o nell’altro), magari per compiacere qualcuno, è qualcosa di assolutamente poco salutare. Continua a leggere

I 3 step per non essere schiacciato anche se vendi per “Scarrafonzo”

scarrafonzoSe non vivi su Marte e fai il venditore, con tutta probabilità almeno una volta all’anno vieni convocato da una figura con svariati nomi che in azienda fa il “responsabile commerciale”.

Il motivo del colloquio di solito è sempre lo stesso, cioè darti i nuovi obiettivi e budget per il nuovo anno, che detti in termini più semplici si scrivono come: “Devi vendere di più”.

Questo geniale esercizio di management di solito richiede almeno un paio di lauree e una specializzazione. Si svolge infatti prendendo i tuoi numeri dell’anno precedente e mettendoci accanto un +10 o 15 o 20% (quando va bene).

Se sei particolarmente sfortunato, l’aumento del fatturato deve coincidere anche con una riduzione delle tue zone, tanto per stimolarti maggiormente e darti “maggiore motivazione”.

Il principio secondo il quale sia possibile per qualunque azienda aumentare costantemente i fatturati così “a cuor leggero” e senza una minima analisi realistica, si basa su tecniche di management di qualche decennio fa. Continua a leggere

[FILE SEGRETO]: La storia mai raccontata della “Apple Italiana”

jobs and wozQualche tempo fa circolava su internet una storiella divertente di tutte le disavventure che avrebbe patito la Apple se Steve Jobs si fosse chiamato Stefano Lavori e fosse nato in Italia.

In realtà quella storia, per quanto divertente non corrisponde affatto alla realtà italiana, soprattutto perchè parte da Jobs e non da colui che in Italia sarebbe diventato realmente “l’imprenditore”, cioè il tecnico di turno ovvero Wozniak.

In Italia infatti il 99% delle aziende non è creata da “sognatori con una visione” come era Jobs, bensì dal tecnico di turno che di solito per partire fotte qualche cliente al suo capo e gli fonda un’ aziendina fotocopia a qualche isolato di distanza.

Partiamo quindi realisticamente dall’inizio: Wozniak, discendente di immigrati polacchi, in Italia sarebbe stato Ciro Vozzolano, un ragazzo di Nocera Inferiore meglio noto in paese come “O’ capa gruoss’ “ vista la sua passione per l’informatica che lo porta ad essere l’unico in grado di “apparare” i compiutér (riparare i pc). Continua a leggere

Episodio 8 : Quello sul “vantaggio sleale” per vendere di più

Schermata 2014-04-26 alle 10.59.21Nell’episodio di oggi ti svelo il “vantaggio sleale” che puoi utilizzare per vendere da subito molto di più dei tuoi concorrenti (e anche dei tuoi colleghi in azienda).

In un viaggio attraverso gli 8 punti del vantaggio sleale, imparerai come incrementare da subito le tue vendite, anche se per acquisire clienti sei ancora limitato al porta a porta o alle telefonate a freddo (mi sono tenuto più “terra terra” possibile per aiutare tutti).

Nel podcast cito alcune risorse, che ti scrivo qui in modo che ti siano più comode da rintracciarsi:

- Il testo “The Ultimate sales letter” di Dan Kennedy

- Il testo “The Boron Letters” di Gary Halbert

- I video gratuiti di www.outsourcingpratico.com di Piernicola De Maria
Scarica o ascolta il podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

Piccola nota: ho deciso di continuare a rilasciare il podcast in esclusiva su iTunes.

Prima di lamentarti, ricorda che dedico 3/4 ore a settimana alla creazione di questi materiali gratuiti compreso il podcast di BusinesCaffeina che trovi QUI
L’unica rottura che tu hai e’ quella di scaricare un software per poter ascoltare.
Direi che se non sei disposto a soffrire un po’ per installare iTunes non li meriti nemmeno.

PS: Ci sono moltissime persone over 60 che mi ascoltano costantemente su iTunes
Nel caso fossi piu’ impedito di loro, ecco il video che il grande Alessandro Vignolo ti ha preparato per farti vedere come scaricare iTunes se hai Windows.

Rock ‘n Roll!

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Episodio 7: Quello sul come diventare una Celebrità per vendere di più

Schermata 2014-04-10 alle 00.23.00In questo episodio ti spiegherò l’importanza e i segreti per diventare una celebrità nel tuo settore, facendo mangiare la polvere a tutti i tuoi concorrenti.

Tra gli argomenti trattati:

- Un processo magico vs bacchetta magica

- Cosa fare per diventare una celebrità se vendi prodotti altrui o sei un rivenditore

- Perchè a parità di condizioni, chi è una celebrità venderà sempre più degli altri

- I Tre strumenti base per diventare una celebrità velocemente

- Come differenziarti da tutti gli altri concorrenti (anche se i prodotti sono simili)

- Come rendere credibile il tuo marketing (senza spendere un euro per farlo)

- Come difenderti dagli attacchi della concorrenza (e contrattaccare schiacciandoli come insetti)

Scarica o ascolta il podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

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PS: sei un utente Windows? Guarda il veloce filmato qui sotto per installare iTunes sul tuo Pc:

Rock ‘n Roll!

Lavori in un’ azienda che é da abbattere?